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实习报告（共 16 篇） 实习报告（四） 另外学习到如何采购，也就是公司里常说的跑市场。有很多品种繁多的小商品现 代批发市场，设有主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮 中心等区域，其中外贸出口占总贸易的 60%以上。 要去市场采购的第一步是先要了解市场的分布，了解产品，这样才可以让自己在 如此大的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品。比如，公司要我去找一些 饰品，那我就应该先到饰品专区去寻找，而不是跑到卖玩具的店去铺。 找到自己想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质量，价格，包 装，交货日期等等。在这过程中要有很大的耐心，对产品进行的对比、分析，找一 家价格和信誉都最好的厂家合作。在市场上所了解到的情况及时跟上级汇报，进 行良好的沟通，出色的完成自己的工作。 实习报告（八） 在回复客人询盘后，要跟进追踪，通过一定的沟通技巧的锻炼与客户及时沟通， 使其尽快下单，并根据客户下单的情况进行产品的适当宣传和促销。若是客人拒 绝下单，就要确认原因为何，是单价太高还是其他原因，看能否有机会挽回这张 订单，就算不能，也可以作为下次争取订单的借鉴。 在得到客人的订单确认后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如 实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单原件。审核表 要签名，经部门经理审批后才能执行。如金额较