浅谈化妆品销售技巧与话术 (1)[宣贯].pptVIP

4、打开顾客心结—解答疑议 1）从来没用过护肤品 2）无正确的护肤观念 3）觉得价格高 4）一直用别的品牌 5）没听过这个品牌或觉得档次低 6）担心使用效果 * 精品PPT | 实用可编辑 5、购买产品： 直接法；利益法；限时法 描绘用后蓝图 6、送别顾客： 1）微笑相送 2）细节工夫要做足 * 精品PPT | 实用可编辑 （四）销售话术 示范例子 * 精品PPT | 实用可编辑 1、对痘痘严重、没信心能治好痘的人 美导：你想不想治好你的痘痘/螨虫？ 顾客：想 美导：你真的想治好你的痘痘/螨虫吗？（大声些） 顾客：是的 美导：好！现在假设你和另一个女孩同时喜欢上一个男孩。那个男孩因为怕kiss时亲到你脸上的虫虫（指对方脸上感染的螨虫）而选了另一个女孩，这时你想不想撞墙!? 美导：……想买，但不够钱？这不是问题，我们有刷卡机，你可以刷卡。……没卡？你可以问朋友借钱。 美导：长痘不会死人，但会让人生不如死。 * 精品PPT | 实用可编辑 2、对从不使用护肤品或没正确护肤观念的人 美导：衣服买2、3千元，烂了就要扔；但脸皮坏了你能扔吗？ 美导：我们要把资金的80%投资在脖子以上，只有20%投资在脖子以下。……什么，你以为我说的脖子以上只是指脸皮吗？不是，主要是指你的脑子，我们要用知识填充自己的