商场促销活动文案范文.docxVIP

商场促销活动文案范文 促销， 4Ｐ营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考 的问习题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本 是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、 降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促 销。因为我是做家电的， 而且是做冰箱的。 家电的“决胜终端” 时代， 比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课习题。 商业大厦现场促销方案 活动目的： ⑴迎接五 . 一旺季，品牌宣传造势 ⑵提高销量给客户信心，为 5 月压货创造条件 3 搞好客情关系 （ 本人 4 月份调到该市场 ） 活动主习题：迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间： 20XX.4.24—25（ 实际操作效果好，延长到 4.27） 前期工作： ⑴与商场领导沟通详细的操作细节，主要是价格、场地、人员、 物料的支持。 ⑵ 20 日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车， 23 日在商场 前贴海报 ⑶22 日检查库存和现场物料 ⑷活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五 . 一”提前做促销活动， 特价销售且赠送精巧礼品。 现场操作： ⑴一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖” 易拉保、两个海报牌。 ⑵8款样机输出： 1 款特价机 163Ｇ、2款上量机 108Ａ、138Ａ、 2 款新品 171Ｄ、186 ＳＭ、1 款电脑表现 162ＡＹ、活动主销机型 209 Ｓ（联合国节能金奖 ） 、1款形象机 226ＡＹ 3 活动费用：包装三轮车 （5 辆）200 元、运输费用 50 元、临时促销 30元/天× 2=60元，共 310 元（场地有商场申请 ）。 活动总结归纳： ⑴期间共销售 26台，占当月销售 63台的 41.2%。主要竞争对手 当月销量是 47 台。 ⑵为“五 . 一”旺季做了充分的宣传，就“五 .. 一”七天销量为 79台 ⑶客户当月提货 97 台，为历史记录。但由于估计不知和其他因 素，导致在 5月3日畅销型号 （290Ｓ、163Ｇ等）就开始断货影响了五 一的销量。 （ 该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。 ） ⑷使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主习题： 节能，而且使容 声的 209Ｓ。 （意外收获 ） ⑸获得了客户的信任。 可能许多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西， 当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成 功的主要之处在于： ⑴活动的时间选择得当， 五一前一个星期的周末。 ⑵客户支持， 163Ｇ在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人 员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为 客户的目的不是为了赚钱， 所有的让利在其他机型我已保证了其满意 的利润。⑶统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等 到五一再买的， 但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动， 特价 又礼品。突出厂家活动在活动中的地位， 厂家为了做宣传而做促销活 动，没有理由不比平常优惠，上帝喜欢“促销消费” 。这时我们要做 的就是：职业装 +普通话 +名片=厂家经理。⑷样机的节日化输出，立 牌、ＰＯＰ、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人” 。 案例升华 看过《大腕》吗 ?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开 始时不要去考虑结果。 有多大就做多大， 资源允许就做到你自己害怕 为止。 篇二 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国” . 并逐步开展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍及世界各地获得了消费者的一致好评 . 从一九九六 年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业 . 现在沃尔玛入驻郑州 的第一家分店即将开业其详细活动安排如下： 二、活动目的： 基本目的：为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物 美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 . 扩散商场知名度树立良好的企 业形象. 营销目的：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加 商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 . 长期目的：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社 会效益的统一 . 三、目前营销状况： 市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大 等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者 . 产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别 不大商品品种齐全 . 宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客 流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 . 四、 swot 问习题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应 . 在一定程度上具有很大的竞 争力. 而其自己不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具 有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等 显著特点 . 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地