NOKIA__N97mini_新品上市推广.pdf

案例名称：NOKIA N97mini 新品上市推广 广告主：诺基亚 所属行业：通讯 营销背景： 客户需求及市场挑战 — 旨在提升3G 新品认知：N97mini+ OVI-STORE+套件，能给受众带来卓 越的 3G 服务解决方案。 —竞争对手（APPLE ），已经在3G 领域树立知名度； —新的 3G 产品（服务），没有特别明显的产品特色。 消费者洞察 NOKIA N97 — 3G 产品的尝鲜者，他们拥有共同特点：渴望被大众追捧、被膜拜、被欣赏、 被推崇，渴望成为朋友中的意见领袖。我们希望能从感性层面上，将这种诉求放 大：即拥有 N97MINI，你就能被大众无限崇拜，成为人群中的时尚精英— 3%少 数派！ 人人网是中国最大的 SNS 平台。受众习惯在这里跟好友保持密切沟通联系。 因此，我们希望活动与人人网 SNS 独特资源密切结合：如：改状态、分享、邀 请、拉好友…让活动实现一传十、十传百的病毒效应。 营销策略与创意亮点： 从 N97mini 尝鲜者渴望被追捧、被膜拜的心理入手，赋予 N97MINI 感性诉 求—天生３%少数派！吸引目标受众体验、感受，成为３%带来的超快感，让他 们认知、了解、爱上 N97MINI。 与人人网公共主页、状态、邀请、分享等 SNS 传播手段相结合，给活动带 来一传十、十传百的病毒效应！ 执行过程、媒体表现： 1、网友进入活动网站— N97mini 时尚精英训练营，将首先参与一个时尚精英小测试，判定出网友属 于 3% （被大众膜拜的一群），还是97% （仍需修炼的一群）。 2、若是天生 3%的少数派，即可参与 NOKIA 给与的超特权— N97MINI 抢拍赛。 （邀请好友来帮自己“顶”，主要最终积分尾数跟“97”相关， 均能获得相关的赠品）。 3、若是还需修炼的 97%，则参与 3%模拟体验训练。促动他们在线体验使 用 N97MINI 带来的超快感！ 选择 97%，还是 3% 参与测试，看看你是否是血统纯正的 3% 3%体验：给好友发送邀请，来“顶” 自己，抢拍N97MINI。（利用SNS 效应， 扩散活动影响力） 97%体验：模拟一个时尚白领的生活，融入 N97mini widget 体验，享受完 成之后，被好友膜拜的快感！ 3G WIDGET：整蛊闹钟体验早上起床，在规定时间内答出计算题，解开闹 铃。被好友膜拜。 WIDGET ： 烛光体验。跟女友一起吃饭，餐厅突然停电了，使用 widget— 烛光，照亮餐厅，重新带来罗曼蒂克的感觉！被一帮好友膜拜！ 自动调取好友头像，配合文字，给参与者一种被好朋友群体膜拜的感觉 更新至状态，告诉大家你被好友膜拜！ MINISITE 更新状态，直接同步至人人网个人状态。形成新鲜事传播，造成 话题效应 活动传播新鲜事 营销效果与市场反馈： 1、活动页面 PV：接近 122 万。 2、活动页面 UV：接近 55 万。 3、活动参与人数：接近 12 万人。 4 、共计 236 人获得了真实奖品，包括 N97 MINI 手机、蓝牙耳机等。 5、活动参与者，在人人网平均每个人拥有 100 个好友。 6、人人网个人主页上，通过用户参与活动而传播的新鲜事，总计超过 1100 万。