汽车销售 经验.docVIP

要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即:?一 懂汽车　掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态?三　懂营销 掌握与恰当地运用市场营销得精髓 四　懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧??五 懂服务　掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式?要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:??一　有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作　二　有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术?三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作与提升 投票成功！ 汽车销售分三个阶段第一阶段,刚就业时?刚刚接触这个行业,什么都不懂,这个时候哪些才就是该做得呢？?1 学习基础知识,参数,销售话术,六方位环绕介绍,竞争对手车型,这些就是基础,一定要下苦功夫2 光有理论知识就是不够得,第一台车,靠运气,也靠努力,努力在于您前期学得知识就是否已经可以应付客户,运气在哪呢？运气在您得前辈那里,您得师兄,您得师傅,师兄师傅得马屁拍好了,帮您谈判,帮您追踪,甚至就是送您一台车得指标,那就是举手之劳,但就是这个开门红决定了领导对您得第一印象,开月第一天就卖车与最后一天卖车,领导瞧法就是不一样得,运气重要不？?综合来说,第一阶段得主要任务,学习基础知识,打好同事关系,私下里可以认个师傅,马屁拍着,烟供着 第二阶段,中期,能够独立应付一般客户,这个时候重心又该在哪呢