房地产蓄客方案 .pdfVIP

v1.0 可编辑可修改 义龙商贸城蓄客方案 一、背景 义龙商贸城一期所剩未售商铺 183 个，共计面积平方米；由于前期案场管理疏 漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按 10 月重新开盘计划，蓄 客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。 二、目的 重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注； 迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率； 到 访 量：600 组 意向客户： 300 组 排号客户： 100 组 三、营销节点 1、推广铺排 在 7 月 2 日前确定宣传出街画面， 7 月 8 日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、 围挡、地推等。 推广方式 类别 计划方式 户外墙体 德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块） 电台广播 电台播放宣传广告 地推 小蜜蜂分 2 队进行扫街、扫楼、巡游推广 2、活动铺排 1 v1.0 可编辑可修改 暖场活动 项目推介 盛夏狂欢节 商家签约仪式 +开盘 项目重新亮相 +正式开始排号开始 招商发布会 排号客户动员会 根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况 可做时间调整。 A 类：爆点活动 项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号 信息； 盛夏狂欢节——聚集人气， 营造人气爆棚的氛围， 造就氛围热效应， 促进排号； B类：两档项目推介会 项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投 资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心； 招商发布会——招商启动仪式， 通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目 标商家的入驻信心。 C类：暖场活动 星空电影——活动预热，吸引人气； 到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。 活动方式 A 类 : 爆点活动 方案由活动公司专项提报 B类：两档项目推介会 2 v1.0 可编辑可修改 项目推介会 主题：项目发布会 时间： 7 月 15 日（1 个半小时） 地点：项目现场 客群：意向客户 100 人、业主 30 人，意向商家 30 人，共计 160 人 礼品：待定 活动大纲：具体方案由活动公司提案。 活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中 间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。 招商发布会 时间： 8 月 12 日 地点：项目现场 客群：已入驻商家 30 人、意向商家 50 人、排号客户 30 人、意向投资客户 50 人、住 宅业主 30 人，共计 190 人。 礼品：待定 活动大纲：活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤，中间 穿插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。 C类：