汽车销售顾问年度的工作总结计划.docx

最新汽车销售顾问年度工作总结 回首 2017 年，有太多的美好的回忆， 2017 年本人来到长京行工作但是惟有 2017 年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理 问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天 . 销售工作总结、分析 在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经 验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。 2017 年初，我都是在曹 经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客 户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是 4 月份本人的销售业绩及能 力才有所提升。 . 职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进 的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别 人经验多，那么我和别人比耐心 ;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把 b 类的客户当成 a 类来接待，就这样我才比其他人多一个 a 类，多一个 a 类就多一个机会。回访，对客户做到每周 至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展 2017 年度的工作。现制定工作划如下 : ;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。 二 ;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。 ;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。 今年对自己有以下要求： 1：每月应该尽最大努力完成销售目标。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这 样的态度去对待每位进店客户。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。 8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断 增长业务技能。 9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。 最新法律顾问个人年终总结格式 精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律顾问，在过去的一年里，在贵公司 领导的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们二人的不懈努力，公司的法律事务工作取得了较好的成效。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律顾问工作情况总结如下： 一、全力作好已结案件的执行工作，以最大限度地挽回公司的损失。 二 0 ×年的公司的催收货款的诉讼案件，主要有三个，一是 ×县 ×镇潘 × 拖欠货款案，二是廖 ××货运合同纠纷案，另一是广东省 ××县何 ××等人拖欠货 款案。现三案早已结案并已申请进入法院的强制执行程序。前一案，经我们与 ×× 县人民法院的积极、主动配合，并多次、及时与执行法官沟通，使得执行法官出 工又出力，最后取得了法院及时退回了我公司的诉讼保全保证金，潘 ××所欠的货 款也依法执行完毕的园满结果。后两案，执行工作很不顺利，至今未果，其根本原因是当事人居无定所且现下落不明，我们目前还未掌握他们的行踪及定所，法院也因我们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作，使得后两案的执行尚未了结。从而无形中导致了公司的眼前损失。在新的一年里，我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪迹，催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工作，以早日挽回公司的该项损失。 ? 依法出具了律师函及法律意见书，要求客户履行约定义务及指导公司及公司法律事务部有序开展法律事务工作。主要表现如下： (一 )向河南省 ×股份有限公司等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函，要求 拖欠我公司货款的公司及时清偿货款，以使得公司货款及时回笼，避免造成不必要的损失。 (二 )为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权利，应公司的要求，依法出具了多份法律意见书。 20 ××年 10 月份，前公司员工孙 ×多次以不同方式、手段威胁我公司主要领导李 ××并进行敲诈勒索钱物。接到公司的通知时