2018年银行内部贷款考核及奖励方案.pdf

贷款奖励方案 各支行、部室： 我行现在已经推出多种贷款品种，加之我行自2017年下半年大力发 展科技力量，陆续上线手机银行、供应链系统，大大的提高了贷款的 进件、审批、出账效率。根据行里年初下达的贷款指标及发展方向， 我行2018年将大力推广“阳光普惠产品”、农户贷款、房屋及车辆小 额抵押贷款、经营户贷款，特别是要重点发展交易性银行的优势，为 此将各项贷款品种奖励方案明确如下： 一、存单质押业务 每成功发放一笔存单质押业务，奖励主调客户经理50 /笔，无 贷款绩效，按照新增贷款计算任务。（同一借款人在当天所申请的多 笔存单质押贷款算一笔业务） 二、房屋按揭贷款业务（一二手房按揭） （一）、一手房按揭贷款 1、一手房个人住房按揭贷款 首套房首付款比例不低于房屋总价款的20%，贷款期限5-30年， 还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基 础上上浮30 （目前为6.37%） 二套房首付款比例不低于房屋总价款的40%，贷款期限5-30年， 还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基 础上上浮30% （目前为6.37%） 2、一手房商用按揭贷款 首付款比例不低于房屋总价款的50%，贷款期限5-10年，还款方 式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上 浮40% （目前为6.86%） （二）二手房按揭贷款 1、二手房个人住房按揭贷款 首套房首付款比例不低于房屋总价款的 20%，还款方式等额本 息、等额本金；贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30（目 前为6.37%）； 二套房首付款比例不低于房屋总价款的 40%，还款方式等额本 息、等额本金；贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30（目 前为6.37%）； 2、二手房商用按揭贷款 首付款比例不低于房屋总价款的50%，贷款期限5-10年，还款方 式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上 浮40% （目前为6.86%）； （三）、贷款奖励方案 每成功发放一笔按揭贷款业务（无论是一、二手房），奖励客户 经理80元/笔，无贷款绩效，不计入贷款新增笔数，客户经理新增贷 款任务按照按揭贷款额度的1/5计入新增任务； 三、农户贷款 （一）农贷考核方案 从2017年12月份开始至次年4月末，各支行不在区分农贷和非 农贷客户经理，按照取得信贷资格的客户经理人数，每月下发农贷任 务笔数，具体为： 1、客户经理农贷考核方案 ① 2018年1月--3月，客户经理每月要完成50笔农户贷款的批 复工作 ② 2018年4月，客户经理每月要完成50笔农户贷款批复工作 ③ 每月客户客户经理需完成3笔非农新增业务笔数考核，其中 每批复 15笔农户贷款算一笔非农新增笔数，未完成新增笔数任务罚 款150元/笔，对于超出新增笔数任务，每多增加一笔奖励150元,上 不封顶。 2、支行行长农贷考核方案 ① 每月农贷笔数完成比例低于60%，罚款2000元（按照与非 农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚） ② 每月农贷笔数完成比例低于70%，罚款1000元（按照与非 农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚） ③ 每月农贷笔数完成比例低于 70-80%，农贷业务处罚500 元 （按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚） ④ 每月农贷笔数完成比例低于 80-100%，农贷业务不予处罚 （按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚） ⑤ 每月农贷笔数完成比例高于行里下达农贷业务笔数的 120-150%，奖励支行行长1000元（非农即使未完成也不处罚，但非 农完成可以并行奖励） ⑥ 每月农贷笔数完成比例高于行里下达农贷业务笔数的 150% 以上，奖励支行行长2000元（非农即使未完成也不处罚，但非农完 成可以并行奖励） （二）、农贷奖励方案 自2017年12月开始，推荐人（包括行内、行外）每推荐一笔农 户贷款，即在贷款审批批复后，给予推荐人50元/笔的奖励，并于次 月兑现（需要客户经理在系统中录入或将推荐人的人名、卡号等信息 名单于每月末上报给出账中心，经相关人员复核无误后，上报给人力 资源部）。 客户经理每完成一笔存量农户贷款的批复工作（包括线上、线下）， 单笔奖励金