千里马 VCT品牌推广策划方案.ppt

31 四、我们的品牌策略 32 我们的策略 针对目前的优势和劣势，扬长避短，为 VCT 量身订做， 精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳 出击，从一点突破，切入市场，从而引起市场的关注和 震动，形成强势品牌迅速崛起的第一波 —— 33 品牌核心概念一： 无线网络解决专家 我们的品牌策略 34 概念阐述： ? 时间、速度、快捷，在这个越来越快的年代 里， IT 的更新换代已经快不可当。无线上网 的 VCT 柏安 PC 为教育行业、企业、个体商务 者提供了更为自由与专业的商务解决方案， 它是与现有上网方式相比更为先进的技术。 这个年代里，谁把握先机谁就能决胜商海。 我们的品牌策略 35 概念阐述： ? 当众多的中国人还不清楚什么是无线上网的 时候， VCT 已在率先攻克无线上网的技术难 关；当众多的人们还刚刚开始尝试无线上网 的时候， VCT 已在默默思考着怎样让无线网 络应用于商务平台。 VCT 深信，唯有先于时 代，才是专业所在。 我们的品牌策略 36 概念阐述： ? VCT ，默默关注着 IT 行业的发展与更生，每 一步都昭示着领先一步的想象力，它是无线 网络解决专家，世界 IT 行业的先行者。 我们的品牌策略 37 品牌核心概念二： N 智慧时代 我们的品牌策略 38 概念阐述： ? VCT 是一个拥有强大背景，但在中国市场知 名度却不高的品牌，我们有必要自信地、大 声地宣布： VCT 将带来一个新的时代、革命 的时代 —— N 智慧时代！ 我们的品牌策略 VCT 品 牌 推 广 策 划 方 案 2 目 录 第一部分 前言 …………………… 第二部分 市场分析 ……………… 第三部分 竞争中寻找机会 ……… 第四部分 我们的品牌策略 ……… 第五部分 品牌阶段性推广 ……… 3 对于“华基”，很多人并不陌生，曾几何时，华基主 板几乎成了中低档电脑主板的代名词。 1999 — 2000 年间，华基企业在香港上市继而全面转向 国外寻求市场，并将产品线延伸至网络产品的开拓与经营。 随着中国大陆电脑市场的迅速崛起，华基集团与北京 柏安合作，把目光重新投向中国大陆市场，并携网络产品 同步进入，意欲以全新品牌的 VCT 迅速切入并启动市场， 在中国市场上建立起高品质的品牌形象。 前 言 4 前 言 但时过境迁，市场早已不是当年的那个市场， VCT 作为一个新进品牌， 消费者为什么要购买我们的产品？品 牌的核心价值体现在哪里？目标消费者可以从中获得哪些 明确的利益承诺？在产品技术日益同质化、产品价格日益 透明化、市场竞争日益纷繁激烈的今天，我们的品牌凭什 么赢得市场？ 5 二、市场分析 6 市 场 分 析 概况： ? 2001 年随着全球经济的进一步下滑， IT 行业也遭遇寒冰期， 全球 PC 销售首次出现负增长，而 中国电脑市场则保持了 一种平稳上涨的趋势 ，但市场增幅明显趋缓，全年市场销 售总收入估计为 2500 亿元人民币； 7 市 场 分 析 2002 年上半年，中国电脑市场表现出较稳定的增长态势，市场总 销售额已达到 1461.74 亿元人民币，比上年同期增幅达到 17.7% ； ( 以下资料数据来源于康赛信息中心 ) 1100 1150 1200 1250 1300 1350 1400 1450 1500 2001 ￡ ¨ é ? ￡ ? 2002 ￡ ¨ é ? ￡ ? ? ú ê ? ? ? ( ò ú ? a ￡ ? 8 市 场 分 析 商用电脑市场状况： 商用 PC 目前的销售量现已占到电脑总销量的 50% 以上，且 仍有不断上涨的趋势； 2002 年 8 月，中国大陆市场共销售商用 PC 424358 台，销售额达到 293.53 亿元。 9 市 场 分 析 8 月商用 PC 区域销量（单位：台） 10 市 场 分 析 8 月商用 PC 垂直结构销量（单位：台） 11 市 场 分 析 小结： ? 华北、化东、华南、西南等地是商用 PC 的主要销售区 域，与 7 月份相比，华北、华东、