2020新光地产品牌提案.ppt

理性层面 在“实现一种理想与追求”的心理层面下 他们理想中的开发商是怎样的？ 能提供什么样的满足？ A 住宅消费者的理想发展商是 经验丰富 人性化理念 = 诚意 令人自豪 = 他人认同、羡慕我的选择 不乏这样的 发展商， 不 足为奇 这些方面做 得好一点， 将更受消费 者欢迎 可靠、可信赖的发展商 有实力 = 楼盘多 = 楼盘出名、服务好 信誉高 = 交楼准时 = 及时提供有房产证 = 楼与样板一致 = 配套设施环境 = 承诺对现 省心，令人居住 / 办公舒心、自豪的发展商 ? 租金划算 ? 环境好，有利于树立客户信心 ? 位置好、交通便捷，方便和外界联系 ? 内部配套齐全 ? 人性化一点，有助于形成工作气氛，有利于激发工作灵感、发 挥想象力 B 针对商用 的理想发展商是提供 小结 ? 情感层面 寻找能“实现人生理想与追求”的地方； ? 理性层面 有实力、可靠、有信誉的开发商； 了解三方面之后，接下来我们要做的是 建立以产品力为核心的品牌形象 品牌策略形成 我们的品牌机会 消 费 者 需 求 新 光 品 牌 特 色 实现人生理 想与追求 新锐 创新 机会点 通过“创新”帮助他们实现人生的梦想 品牌定位 “ 新光”是 成就我理想的现代型开发商 1 、立足广州市区，面向全国的综合地产开发商； 2 、建筑设计的名宿，房地产开发的新秀，不求最大最强，但求最精 最好，追求开发的每一个项目都是一项创新的精品； 3 、以实现消费者的美好追求为己任，致力于为他们提供充满创新的 充满灵性的产品。 品牌个性 在这个充满竞争、压力和无限机会的时代 新光 有创意的、热情、亲密、善解人意、积极进取的新人类 并且善于融合传统文化精髓和现代发展潮流的 充满灵感和无限创意的新人类； 品牌主张 产品利益点 充满了新意的，真正 适合你的空间和环境 消费者需求 / 信念 人生的意义在于实现 美好的理想和追求 品牌个性 / 形象 富有创意的、致力 于为你实现人生理 想的亲密朋友 “ 新光”的品牌主张 “ 创新点亮理想之光” 传播前的必要思考 新光地产项目现状 ? 新光商务港和新光城市广场一期都已基本售完，而另 外一个项目还没有正式运做； ? 新光城市广场二期住宅要到 2003 年 5 月以后才开始内部 认购，预计 7-8 月才可能正式开盘； ? 新光城市广场商铺已经开始租 / 售，虽然主要采取一对 一的推广方式，但在形象上仍然需要一定支持； 因此，我们将传播推广分为两个阶段 …… 第一阶段：品牌推广 2003 年 1 月 ~4 月 新光地产 品牌推广 新光城市广 场二期推广 第二阶段：楼盘推广 2003 年 5 月 ~12 月 传播阶段划分 明确传播的目的 第一阶段目的： 1 、通过品牌传播提升品牌知名度与品牌好感度； 2 、同时吸引大众对“新光”后续项目的关注，达到积累作用 ； 第二阶段目的： 1 、借助第一阶段的品牌传播的强大效应，临门一脚，掀起“ 新光”二期销售热潮； 因此，我们应在“新光地产”项目现状的基础下，进行 整合传播，加强其目的性和针对性； 第一阶段 1 、立足西关，放眼广州 从新光目前主要在西关范围发展的现况来看，广告传播最好以 西关消费群体为主； 考虑到新光未来的发展方向，因此也要适当兼顾整个广州范围 的消费群体； 2 、将 “新光城市广场”作为基点推广 “新光”品牌形 象； 3 、小众传播扩散效应，公关为主，广告为辅； 主要针对西关人传播，制造话题； 采用花钱相对较小的公关活动或者小众媒体展开品牌的推广传 播，使之达到“小投入，大回报”； 传播策略 从“新光”到“新光城市广场” 新光地产 创新点亮理想之光 新光城市广场 “ 老街坊，新生活” 继承传统，推陈出新，用 创新的方法实现人们不断 进步的生活追求 新光的品牌传播策略 我们现在的位置 新光地产 …… 有些印象， 就是西关的那个新光城市广场， 不是很熟悉，是个小开发商； 我们要达到的传播目标 新光地产 …… 原来是个很有创新精神的开 发商，做事很精致，他是一 个能帮我实现理想的开发商， 也