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天山栾城分公司新伯爵高层转签活动方案 方案编号：LCCH10-013 天山新伯爵高层转签活动方案 一、 活动目的 1. 约访已缴纳诚意金客户及意向客户进行集中签约，保证前期收筹客户实现 成交量最大化。 2. 转签当天邀请相关媒体合作单位进行现场报道，传递项目高调转签气势。 3. 通过项目现场节目造势、现场销售氛围营造增加人气，达到刺激客户集中 购买的目的。 4. 通过转签热销，为项目造势并且建立首批已购客户，有利于老带新和口碑 传播。 二、 时间节点 1、客户意向梳理：2010 年 6 月 12 日-6 月 16 日 2、预销控、价单制订完成 6 月 15 号 3、选房客户分组并排号 6 月 16 日 4、全体工作人员到岗时间：2010 年 6 月 19 日早7：30 5、转签时间：2010 年 6 月 19 日（周六）9 点—17 点 三、 活动参与人员 1、天山新伯爵项目 VIP 金卡客户全体约 35 批以及未付款诚意客户约 30 批 （共约 60 组）。 2、天山新伯爵项目全体工作人员（20 人左右） 3、集团员工现场支持（60 人） 4、天橙广告新伯爵项目全体工作人员（5 人） 5、各合作媒体单位摄影及采编人员（约 10 人） 6、保安（约 12 人） 7、演艺公司（25 人左右） 人数合计：约 160 人。 四、 选房排号方式 1 天山新伯爵 审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元 至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰壹万元以上活动由经营 副总裁审批方可执行。 天山栾城分公司新伯爵高层转签活动方案 方案编号：LCCH10-013 1、排号方式：根据客户办理 VIP 卡的先后顺序提前编号，每组 VIP 客户 4 人，每组 1 个小时的选房时间，VIP 客户提前通知组别和时间。 2、选房时间： 2010 年 6 月 19 日上午9 点到下午 5 点，每 1 小时为一个组团选房时间。现 场总指挥根据每组选房时间情况临时进行调整。 五、活动方式及执行细则 1、地点：项目销售中心 2、开售房源：18 号楼 2 单元。共 44 套。（准备好 1 单元 44 套单价备用，如 果转签当天销售情况好，适时进行转签加推） 3、转签方式：按顺序集中转签。为保证当天的成交速度及成交量签约时先签 订认购协议，转签后三日内另行签订正式《商品房买卖合同》。转签当天 签订认购协议并在三天内转签的客户可以赠送价值 150 元的夏凉被一套。 4、转签折扣： A. 天山新伯爵 VIP 诚意金卡优惠。（诚意金优惠仅限转签之日起两周内） B. 高层推介会政策优惠 C. 付款方式优惠：（一次性 97 折，按揭付款 98 折）。根据当天销售情 况由项目经营副总现场把握。 注：以上优惠可累加。 5、最终成交价格计算方式： 实收房款= （房屋总价- 相关优惠）*付款方式相应折扣优惠 3、现场区域划分： 主入口：位于售楼处门口，布置大型充气拱门，主题横幅，空飘等，突出 项目转签喜庆热烈形象。 签到区：位于销售中心门口右侧，布置指示牌、签到本、笔、桌椅、客户 分组号码牌。 演出区：位于销售中心左侧，背景墙、搭建舞台、主要负责转签典礼和选 2 天山新伯爵 审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元 至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰壹万元以上活动由经营 副总裁审批方可执行。 天山栾城分公司新伯爵高层转签