6大要点助力直播带货效果翻倍.pdfVIP

大家下午好，今天我们主要讲一下直播过程中，影响直播效果的 6 个因素 为了节省时间，咱们直入主题哈 ~~ 直播购物真的只是近 3 年的一种新的零售方式吗？经过增长飞象分析，其实并不是的，直播 购物本质上就是电视购物的 2.0 版本。 对比一下电视购物和直播购物，其实只是不同的时代背景下，消费者借用不同传播工具的同 样表达，他们的本质逻辑是一样的。都是竭尽全力的去与粉丝 / 展示出来产品的卖点，以达到成交。 但直播带货进步的点在于直播能与粉丝实现实时互动。当粉丝有问题可以直接在直播间留 言，主播能够与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑，这一点还原了线下消费的场 景，更不错的是这里的导购（主播）没有出现线下导购那些令人不舒服的面孔，大大提高了 购物体验。直播购物营造出一种老友聊天的场景，迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直 播间的气氛。 接下来，来谈谈，效果翻倍的直播，到底需要踩准哪些点。 1. 选品和定价要合理 选有足够利润空间和卖点的产品，利润空间是为了你可以在直播中有比较大的促销空间，而 卖点噱头更能激发用户下单冲动 2. 主播人设定位要精准垂直 很多主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友推荐”人设，能够瞬 间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。 最后，定位清晰，不轻易跨界。做自己最擅长的领域，依靠专业获取信任 3. 场景化描述 李佳琦在安利口红的时候，永远通过场景化的想象，描述涂上这只口红的你。 今天想要贵妇风，那就选一只超级优雅的梅子酱紫色调口红； 明天又想走少女路线，那就来一只烂番茄色，薄涂它，你就是活力满满的青春少女； 后天又是港式复古风，哑光正红色拿去用绝对不会出错。 对比一下，如果只是像别的博主一样，描述这只口红质地滋润，颜色很正，品牌背景强大， 价格实惠、只能给用户传达口红的信息，但是没有直击人心。李佳琦深谙女性心理，知道每 个女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利时，抽象出各种场景，让女生觉得自己不仅是 衣柜里永远少一件衣服，就连化妆台上也永远少一只口红。 4. 给人占便宜的感觉 主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇 心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。增长飞象曾经说过，现在的顾客要的不是便宜货，也不 是占便宜，而是占便宜的感觉。 主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒 就没货了！ “今天限量 2000 单，多的没有，抢完就没有了！”此时不剁手、更待何时。 5. 保持高频的更新 营销一定是连续性，效果才明显。 李佳琦在接受记者采访时说，一年 365 天自己直播了 389 场。这样高强度高频率的直播是为 了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。 同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近 KOL与粉丝之间的距离，实现情感共 鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。 根据达尔文进化论：每次大变革，存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智 力最高的，而是对变化能做出最积极反应的物种。 6. 尊重销售逻辑与推进节奏 刚刚也提到直播购物本质上就是电视购物的 2.0 版本。 你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，不同的，只是产品而已。无论卖 什么，永远是以下 7 个步骤 以上推进步骤只是个简化版，我们以一场 40 分钟直播为例，将每个关键节点排到时间线里 你会更加清晰~ 好了今天的分享就到这里啦~ 今天的分享就到这里，后续我会吧相应的高清图片发到群里哦~ 如果你觉得今天的分享不错，记得给我回复个赞哦~ 明天开始 我们就要进入实操直播演练啦 大家如果有问题的 可以群里互相交流哈~