发现利润区读书笔记.docx

你如果发现赚取利润是一件很难的事，我建议你看看这本书，并且重新思考你的商业模式和利润模式。 《基业常青》一书中提到一句话很到位：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有 他们就没有生命，但是这不是生命存在的目的和意义。 这句话清晰地点名利润的价值和意义。首先，没有利润就没有生命。同时，不能以利润作为企业 经营的使命，那样就是本末倒置，肯定不会长久。 企业在找到价值和使命之后，要密切关注利润的获取，以便持续地补足生命必要的元素。 当利润出现问题后，企业就应该思考利润区又没有出现问题。 比如，英特尔曾经在存储芯片上拥有非常大的份额，可是利润并不十分乐观。眼看昨天的利润区 慢慢变成今天的无利润区。英特尔陷入思考：争取数量增长还是价值增长？最后企业毅然放弃存储芯片， 全力进入微处理器的研发和设计，并且不断推陈出新，在价值层面重新开品利润区域。 书中提到，有的时候，没有增长或是低增长的行业却产生一些世界上最成功的企业。比如可口可 乐、通用电气、斯沃琪手表。这就告诉我们，企业不要总把行业作为做不好的借口。 文中关于市场份额的评述也值得我们思考： 常规的市场份额观念：获取市场份额，利润自然来。 创新的市场份额观念：关心顾客看重什么，在何处可以获利，如何在该处获得市场份额。 这也是顾客和市场导向的问题，企业要从做所有的事情或我们能做好的事情，到客户看重的事情 和我们擅长的事情。从顾客的利益出产生的份额往往能够得到利润的最大化。 文中提到一个概念叫防火墙产品。就是阻止竞争对手的产品。 并列举了几个案例，我简单提炼一下： 1）瑞士制表商开发一款价格超低，有利可图的手表品牌斯沃琪，为浪琴、欧米加、雷达等高档品 牌建立保护地带。这种角度来看，斯沃琪就是瑞士钟表在金字塔底部建立防火墙产品，阻止竞争对手的进 入。以至于精工减少在钟表业的投资进入网络系统领域，其认为比较而言思科更容易对付。 2）马特尔玩具公司生产低价芭比娃娃， 不给竞争对手留下空隙， 保护金字塔尖上 200 美元的芭比 娃娃的利润。 3）如果没有防火墙产品， 利润空间地带就会被人家侵占。 1965-1995 年美国汽车业就是一个例子。 日本汽车商首先生产低价位有利可图的汽车，占领金字塔底端，然后再逐步攻向顶端，生产了丰 田极品，凌志，尼桑无限，向利润高区域进军。 客户并非原封不动， 利润区随着竞争和市场环境的变化也会逐渐退化， 企业需根据变动进行改动。 我在《定位不是静止不动》一文中也明确表露着各种观点。随着时代的发展，消费者变化和漂移的速度越 来越快。企业需要以一种动态的思维来发展运作。当利润停滞不前时，不妨摆脱旧有的模式，重新开创新 的利润区，并且建立有效的防护地带，才能保证企业的持续盈利能力。