2020汽车营销课件.ppt

汽车市场营销 缺点： 1 、忽视了市场的需求和竞争对手的价格，只反 映生产经营中的劳动耗费。不利于增强汽车的 市场竞争能力。 2 、汽车企业成本纯属企业的个别成本，不是正 常生产全合理经营下的社会成本，有可能包含 不正常、不合理开支。 适用： 汽车生产经营处于合理状态下的企业和供求 大致平衡、成本较稳定的汽车产品。 汽车市场营销 计算实例 ? 2004 年华晨宝马的总利润要求为 30000 万元， 总成本估计为 150000 万元，计划生产国产宝 马 5 系轿车 3000 辆，产品税率为 10 ％。 ? 请你给华晨宝马 5 系轿车定一个价格 成本利润率＝ (30000 万 / 150000 万 ) × 100% ＝ 20 ％ 汽车加成价格＝ (150000 万元 /3000 台 ) × (1+20%) 1 － 10 ％ ? ＝ 66.7 万元 汽车市场营销 2 、汽车加工成本定价法 —— 将汽车企业成本分为外购成本与新增成本后 分别进行处理，并根据汽车企业新增成本来加 成定价的方法。 汽车价格＝外购成本＋ × 1 1 汽车加工新增成本 （ ＋汽车加工成本利润率） －加工增值税率 × 100 要求达到的总利润 加工新增成本总额 汽车加工成本利润率＝ ％ × 100 应纳增值税金总额 销售总额－外购成本总额 加工增值税率＝ ％ 汽车市场营销 计算实例 ? 某汽车改装厂要求今年达到的总利润为 300 万元，预计加工新增成本为 600 万元，应纳 增值税率为 17 ％，购买零部件等原材料总 共花费 3000 万元，计划改装车辆 500 台。 ? 请问改装后的汽车售价应是多少？ 汽车市场营销 ? 优点： ? 1 、能补偿汽车企业的全部成本 ? 2 、能使协作企业之间的利润分配和税收 负担合理化，避免成本加成定价法形成 的行业之间和协作企业之间价格相差太 大的弊病。 ? 适用： ? 加工大型汽车企业和专业化协作的汽车 企业。 汽车市场营销 计算步骤及结果 ? 外购成本＝ 3000 万元 /500 台＝ 6 万元 / 台 汽车加工新增成本＝ 600 万元 /500 台＝ 1.2 万元 / 台 汽车加工成本利润率＝ 300 万元 /600 万元 ＝ 50 ％ 汽车价格＝ 6 万＋ (1.2 × 1+50%)/(1 － 17 ％ ) ＝ 8.17 万元 汽车市场营销 ? 3. 汽车目标成本定价法 ? —— 汽车企业以经过一定努力预期能够达到的目标成本 为定价依据，加上一定的目标利润和应纳税金来制定汽车 价格的方法。 × 1 1 汽车目标成本 （ ＋汽车目标成本利润率） －税率 汽车价格＝ × × 100 要求达到的总利润 目标成本 目标产销量 汽车目标成本利润率＝ ％ 汽车市场营销 ? 作用： ? 有利于汽车企业开拓市场、降低成本， 提高设备利用率，从而提高汽车企业的 经济效益和社会效益。 ? 适用： ? 经济实力雄厚、生产和经营有较大发展 前途的汽车企业，尤其适用于新产品定 价。 汽车市场营销 成本导向定价法 总成本 总收入 固定成本 销 售 金 额 ( 百 万 元 ） 销售量 0 20 40 60 80 100 120 16 14 12 10 8 目标利润 汽车市场营销 二、汽车需求导向定价法 ? 1. 对汽车价值的理解定价法 ? —— 汽车企业按照汽车消费者对汽车价值的理 解制定汽车价格，与市场定位联系紧密。 ? 具体方法： ? 1 ）先从汽车的质量、提供的服务等方面为汽车在目标 ? 市场上定价； ? 2 ）决定汽车所能达到的售价； ? 3 ）估计在此汽车价格下的销量 ? 4 ）由汽车销量算出所需的汽车生产量，投资额及单台 ? 汽车成本； ? 5 ）计算该汽车是否能达到预期的利润。 汽车市场营销 2 、对汽车需求的差别定价法 —— 根据对汽车需求方面的差别来制定汽 车的价格的方法。 1 ）按汽车的不同目标消费者采取不同的价 格。 2 ）按汽车的不同花色、样式确实不同的价 格。 3 ）按汽车的不同销售时间采用不同的价格。 汽车市场营销 三、汽车竞争导向定价法 1. 随行就市定价法： —— 按同类汽车产品的平均现行价格 水平来定价。 适用： ①难以估算成本： ②企业打算与同行和平共处； ③另行定价很难了解购买者和竞争者对本 企业价格的反应时。 汽车市场营销 2 、相关商品比价法 —— 以同类汽车产品的价格作为主要 依据，充分考虑本企业汽车产品的 竞争能力来制定汽车价格。 ① 低于 竞争者产品价格定价； —— 扩大市场占有率。 ② 高于 竞争者产品价格定价； —— 凭借其产品本身独具的特色和很高的 声誉。 汽车市场营销 3 、招标和拍卖定价法 —— 在汽车交易中，采用招标、投标的方式，由 一个卖主（或