销售总监工作说明书.docx

销售总监工作说明书 岗位名称 销售总监 岗位编号 所属部门 销售部 直接上级 总经理 制作日期 批准日期 工作概要 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 工作关系： 总经理 财务总 生产总监 销售总监 人力资源总监 市场总 监 监 销售部经理 大区经理 渠道经理 销售代表 销售统计员 工作内容： 1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施； 2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；3、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行；4、负责重大营销合同的谈判与签订； 5、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行； 6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施； 7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络； 8、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制； 9、完成总经理交办的其他临时性工作。 工作职责： 1、对销售部工作目标的完成负责； 2、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责； 3、对确保经销商的信誉负责； 4、对确保货款及时回笼负责； 5、对销售指标制定和分解的合理性负责； 6、对销售部给厂家造成的影响负责； 7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 8、对销售部预算开支的合理支配负责； 9、对销售部工作流程的正确执行负责； 10、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； 11、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 任职资格： 教育背景 : 1、管理、市场营销等专业本科以上学历； 2、受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。 工作经验 : 年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧： 1、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 2、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 3、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 4、良好的口头及书面表达能力。 个性品质： 1、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； 2、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 3、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； 4、具有高度的工作热情和责任感。 体格要求： 有健康的体魄，充沛的精力。 工作环境： 工作场所 : 多数时间在办公室工作，需不定期出差巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划。 环境状况 : 基本舒适。 工作时间：八小时工作制，有加班。 工作权限： 1、人事权限 : 部门内人员工作调配权； 根据企业相关规定对部门所属员工的奖惩权；对部门直接下属岗位员工任免的建议权；下属员工的月度考核权。 2、财务权限：限额资金有一定的支配权；有一定范围内的销售折让权。 3、业务权限：岗位职责范围内的管理权；部门内安排工作；重大促销活动的现场指挥权；筛选客户有建议权。