装饰公司小区推广的方案.docVIP

v1.0 可编辑可修改 装饰公司 xx 小区活动方案 目录 一．活动目标及活动形式 二．活动背景分析，客户群体定位 三．主要竞争对手及优势分析 四．公司营销推广策略 五．活动流程概述 六．合作材料商的安排 七．公司活动方案 八．人员安排 九．资料准备 十．活动注意事项 1 v1.0 可编辑可修改 一、活动目标及活动形式概述 本次活动目标预期为 XX户，装修营业额 XXX万，材料商销售额 XX万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。 本次活动形式以电话营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。 二、小区背景分析，客户群体定位 Xx 位于 XX市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高， 主力消费为中低档套餐，客户对装饰档次以物美价廉为主。 本次活动时间为 6 月 10 日-6 月 17 日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。 三、主要竞争对手及其经营策略、相关信息，优势分析 装饰公 主要营 报价 近期促 设计师数 当月业绩 材料情 可能应对 司名称 销模式 系统 销内容 量 况 套餐，优 势 百 度 装 饰 春 秋 装 饰 俊 辉 装 饰 海 派 装 饰 活动优势： 2 v1.0 可编辑可修改 获得第一手业主资料，先入为主获得业主内心性价比对比位置。 本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传。 本小区唯一活动权，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。四、 xx 装饰营销推广策略 1、市场定位 以中低端高性价比市场为主，配合高档套餐 满足客户需求 。 2、营销策略 第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。 第二部分：客户联系方式资源。 第三部分：活动客户需求分析及对策。 第四部分：促销政策、优惠。 第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。 五、活动流程概述 第一阶段：酒会活动概述。（酒会活动详细流程，活动内容作单独活动策划为准） 六一期间第一批业主交房，获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系客户，告知酒店酒会活动，以装修知识讲座形式邀约客户。 3 v1.0 可编辑可修改 6 月 2 日拿到业主资料，电话邀约开始电话联系业主，以物业送礼为由邀请客户到酒店现场。统计参加人员人数，对不能参与人员资料进行登记记录不能来现场原因，进行回访。（问题：业主资料是一次性全部收集齐还是业主拿房后登记分批拿到） 提前到酒会酒店进行查看，布置现场。对参会工作人员培训。准备酒店酒会资料，套餐设计，话术，活动流程，主持人流程告知，现场果盘水果准备，活动经费预算。 6 月 3 日中午 13 点在铜陵 XX酒店举行活动， 3 日上午电话销售人员对之前答应来场业主再次电话通知，督促，爱心提醒。 6月 3 日活动现场签单政策。（祥见酒会活动策划） 第二阶段：交房现场活动概述（以现场交房活动策划为准） 1. 从 6 月 1 日开始在小区设立固定广告牌为 6 月 4 日活动做宣传 铺垫。与材料商确定场地规划，参与品牌价位确定，活动套餐优惠政策确定。散发活动广告资料，预售定金卡片。 6 月 3 日进行场地现场布置，与物业沟通，材料商场地规划布置完毕。 6 月 4 日-6 月 11 日进行现场活动，对已接触未签订业主资料统计。（详见先交房活动策划） 第三阶段：现场活动结束 6 月 12 日到年底，对对已接触未签订业主资料进行分析，寻找未签单原因，进行跟踪回访，邀约业主参观同小区正在施工或施工完毕样板房，邀约业主到公司，展示装饰方案，告知可同享活动现场签单政策。进行后续跟踪。 六、合作材料商安排 4 v1.0 可编辑可修改 1. 前期电话邀约，对材料商进行筛选，确定参与材料商名单。 （酒会是否邀约材料商到场） 2. 合作材料商的合作条件确定，利益分配。签订合作合同。 3. 活动现场材料商展区安排。（提前告知） 4. 活动现场监督，沟通。 5. 后续资料整理，核算，追踪，沟通。 七、活动方案 酒会活动方案 活动排期安排： 6 月 1 日收集客户号码，开始邀约。 6 月 3 日上午再次确认到场客户，督促。 6 月 3 日下午活动进行。 6 月 3 日后对未签单客户进行追单，维护。 活动广告： 广告形式 发布数量 发布内容 发布时间 费用统计 活动单页 5 v1.0 可编辑可修改 电话邀约 固体广告 合计： 地点： XXXX酒店 xx 厅。 活动对象：第一轮交房业主。 活动形式： 现场样板展示。 装修知识宣传。 设计师现场介绍。 活动签单神秘礼品。 活动现场订单抽奖。 活动目标统计： 6 v1.0 可编辑可修改 预计到场客户 电话确定到场 实际到场客户 现场签订订单 目标数 人数 人数 人数 类客户（意向非常强烈） 类客户（马上准备装饰但是在观望中） 类客户（年 底打算装，目 前不打算做）