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教育培训机构 01- 地推技能 一、地推前期准备 1.地推点位选择 a.学校 i.周一至周五下午去打附近重点学校收单（提前调研 学校放学时间及活动安排） ii.每天至少去 2 所学校，每所学校安排 2-4 人 iii.提前 30 分钟达到学校，抢占最佳推广位置，在家 长等候的时候去做课程介绍和邀约 b.商超 i.集中安排在周末及节假日、平时的晚上时间段 ii.选择人流量大的区域重点把守，每个点位安排 2-3 人 iii.关注商场内同行及异业机构的学员和活动安排 iv.推广形式要多样化，吸引关注（摆点、抽奖、游戏 等） c.社区 i.平时放学后的时间段和周末、节假日 ii.选择重点楼盘（根据客户画像提炼特点，包括支付 水平、入住率、用户占比等）每周去 2-3 次，坚持 1-2 个月可见效果 iii.选择社区人流量较大的出入口或社区内人流量相 对集中的区域（儿童乐园、健身娱乐区等） 2.地推方式 a.传单派发 b.摆点：帐篷（遮阳伞 +伞座）、地贴、展桌、展架、礼品 等 c.礼品派发 d.抽奖活动：抽奖箱、抽奖转盘、飞镖等 e.玩偶服互动 3.地推物料准备 a.宣传单、宣传册 b.体验卡 c.门型展架 板举牌 f.定制的带 logo 展桌 g.带 logo 的定制礼品 i.常规礼品：气球、中性笔、笔记本、马克杯等等 ii.夏季礼品：扇子、风扇、夜光的玩具 iii.开学礼品：文具套