第三章包装品牌定位方法与营销策略 .pptx

第三章 包装品牌定位方法与营销策略;;第一节 包装品牌定位方法;品牌定位的重要作用： 1、通过品牌定位创造差异 如宝洁公司 大家所知道的宝洁产品有哪些？ ;; 宝洁公司名称PG宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。 在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。;;;; 广告针对性强：牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。 洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏； “海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族； “沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年； “飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发； “伊卡璐”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护发染发的产品线。;;; ; 企业品牌要想取得强有力的市场地位，它应该具有一个或几个特征，“唯一”。 差异表现在：质量、价格、技术、包装、售后服务等，甚至还可以是脱离产品本身的某种想像出来的概念。 如万宝路;;;三、定位的方法 1)抢先占位战略 ;3)攻击强势品牌 泰诺林VS阿斯匹林;;;;2）人口细分 年龄、性别、收入是人口细分最常用的指标。 性别细分在服装、化妆品、香烟、杂志中使用的较为广泛。 根据收入可以把市场分为高收入层、白领阶层、工薪阶层、低收入群等或将之量划分阶层。 3）心理细分 社会阶层、生活方式、个性 大众汽车公司消费者划分为“循规蹈矩的公民”和“汽车爱好者”； 一家女性时装公司则根据生活方式的不同将年轻女性分为“纯朴女性”、“时装女朗”、和“男性式女士”三大类;;;;;;第二节 包装品牌设计;2、包装品牌设计的作用 1??包装是一种销售力 2）包装是一种识别力 3）包装是一种品牌力 4）包装是一种文化力 5）包装是一种亲和力 ;;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Tuesday, June 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:31:2012:31:2012:316/2/2020 12:31:20 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:31:2012:31Jun-2002-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:31:2012:31:2012:31Tuesday, June 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2012:31:2012:31:20June 2, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。02 六月 202012:31:20 下午12:31:206月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2012:31 下午6月-2012:31June 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/2 12:31:2012:31:2002 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:31:20 下午12:31 下午12:31:206月-20