市场营销——拼多多解析总结计划.docxVIP

拼多多 一、简介 拼多多成立于 ____年 9 月，是一家专注于 C2B拼团的第三方社交电商平台。 用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。 二、产品定位 是一家专注于 C2B拼团的第三方社交电商平台 三、核心功能 通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品 四、推广方式 （一）拼团分享 （二）赞助 xx 新歌声、极限挑战 五、用户分析 拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如下： （一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。 （二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。 1 / 3 （三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。 六、盈利模式 （一）入驻平台资费：保证金 七、优劣势 （一）优势 1.内部 1）价格优势：由于这个平台比较容易上量，所以可能薄利多销。 2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头回来购买的，这相对比较容易完成基础的积累。 3）复购优势：如果客户对购买的产品较满意的话，相对来说容易积累到客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。 2.外部 1）一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不断的增加。 2）平台近两年的增长是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广告，消费者在不断的涌入。 （二）劣势 1.内部 1）选品的风险，如果选中一个，成爆机率很大，如果选错，上万的库存，压力也是十分痛苦的。 2）由于价低，所以利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。 2.外部 2 / 3 1）平台还是处于刚成长期，知名度还是不够。 2）由于低价，吸引的往往是一些低端的客户，利润率不高。 3）大平台挤压，这也让小平台容易产生风险。 3 / 3