2020第七章 会展招展招商策划.pptVIP

? 5 、招展方案 ? （ 3 ）招展代理 ? 招展代理的资质考察 – 媒体：发行量的大小、改造覆盖的地域、在行 业内的权威性、对行业内企业的感召力和影响 力等。 – 个人：可靠性和信誉度，核实身份、履历经历、 业务能力和道德品质等。 – 国外代理：业绩、公司注册证件、个人有效证 件和实力等。 2020/1/30 21 ? 5 、招展方案 ? （ 3 ）招展代理 ? 代理的聘用及代理期限 – 聘用代理程序：取得必要的证明资料，对代理 商进行资质验证；展会项目经理或业务员初步 与代理商议定代理条件，项目总监或经理审查 代理条件；公司负责人（总经理或副总经理） 批准代理条件，签订代理合同。 – 代理期限：四种代理方式均试用一年（届）， 视业绩状况而确定是否继续代理；一般代理可 向排他代理和独家代理提升；长期代理。 2020/1/30 22 ? 5 、招展方案 ? （ 3 ）招展代理 ? 代理商的权利和责任 – 代理商的权利：按合同规定收取佣金；从办展 机构获取招展必需的完整资料；按合同享受办 展机构对展会及代理商的宣传推广支持；在规 定的时间内预订的展位能得到保证。 2020/1/30 23 ? 5 、招展方案 ? （ 3 ）招展代理 ? 代理商的权利和责任 – 代理商的责任：按合同规定的代理形式和条件 切实履行职责，依法经营；对所代理的展览项 目进行宣传推广；定期向办展机构有关负责人