2014-“创青春”全国大学生创业计划竞赛银奖作品.pdf

2014“创青春”全国大学生创业计划竞赛 金番机械有限责任公司 商 业 计 划 书 二〇一四年九月 目 录 第一章 执行总结 引言：新疆地处祖国西北边陲，独特的光热和水土条件成就了优质 番茄的生长，成为仅次于意大利、美国后的世界第三大番茄酱产区，同 时也是亚洲最大的番茄生产和加工基地,此外《新疆维吾尔自治区农业（种 植业）“十二五”发展规划》等政策的出台，为新疆番茄产业提供了前所 未有的发展条件。2012年新疆加工番茄种植面积约5.87万公顷，产量为 579.46万吨，生产番茄酱62.87万吨，其中出口58万吨，创外汇4.42亿美元。 预计到2015年新疆的番茄酱出口量将超过百万吨。 1.1 创业机会 截止2012年新疆番茄加工生产线达到320条，年加工番茄酱生产能 力已超过60万吨，番茄加工排出酱后皮渣20余万吨。酱后皮渣主要由番 茄籽、番茄皮组成，其中番茄籽可制取番茄种子，榨取番茄籽油，番茄 皮可用于提取番茄红素，制作膳食纤维食品。但目前缺乏酱后皮渣中 番茄籽、皮的分离技术，大部分番茄酱后皮渣被用作饲料或肥料，来不 及处理的被直接废弃，制种企业均依靠人工分离，劳动强度大、效率低。 为了延伸番茄产业链，提高番茄附加价值，保证番茄种子质量，实现酱 后皮渣的机械化分离， 已成为未来番茄深加工企业和种子生产企业的 - 0 - 迫切需要和技术发展趋势。 1.2 公司概述 金番机械有限责任公司是以酱后皮渣分离装备为主打产品的中小 型企业，实现加工番茄酱后皮渣的机械化分离。公司注册资金 700 万元， 注册地设在石河子高新技术产业开发区。 1.3 目标市场 新疆是世界三大番茄种植和加工中心之一，320 余条番茄加工生产 线、10 余家番茄种子加工企业遍布天山南北，其中屯河、中基、昊汉等 龙头企业番茄制品产量占全疆产量的 80%左右。公司前期市场以新疆 “番茄加工龙头企业”作为突破，逐步向新疆番茄加工中小型企业及天 园农业科技有限公司、昌吉丰成种业有限公司等制种企业扩展；中期面 向全国，辐射甘肃、内蒙古、宁夏等番茄种植基地；后期公司争取上市， 走向世界，打开国际市场，将产品推向意大利、美国等地的番茄加工企 业。 1.4 竞争分析 根据市场调查，目前番茄加工企业未见酱后皮渣机械化分离装备 的推广应用，番茄制种企业主要依靠人工获取干净的番茄籽。酱后皮渣 - 1 - 机械化分离在国内处于空白阶段，公司产品市场前景广阔。 1.5 营销策略 针对目标市场，公司与番茄加工龙头企业采取订单生产策略；中小 型番茄加工企业和番茄制种企业采取 4P 营销策略（即产品策略、价格策 略、渠道策略、促销策略）为主，品牌及网络为辅的综合性营销策略。 1.6 投资与财务 公司属于国家支持的中小型高科技企业，享受“两年免征所得税”的 政策。公司拟注册资本 700 万元，创业团队出资 300 万元，占公司股份 为 42.8% ；大学以技术入股的形式出资 160 万元，占公司股份的 22.8% ； 吸收其他法人入股为 240 万元，占公司股份的 34.4%。 1.7 发展战略 前期战略：立足屯河、中基、昊汉番茄加工“三家龙头企业”及新疆天 园农业科技有限公司、昌吉丰成种业有限公司等 10 余家种子加工厂，实 现产品的生产开发和市场开拓，同时进行番茄籽、皮干燥设备的研发。 中期战略：公司将凭借前期建立的高效营销网络，完善服务优势，辐 射甘肃、内蒙古、宁夏等番茄种植基地，达到 50%的全国市场占有