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方法整理 | 借鉴参考collection of questions and answers 方法整理 | 借鉴参考 collection of questions and answers 方法汇编 | 精品资料 PAGE 1 借鉴参考 | 实用可编辑 准备： 1、了解听众背景（年龄、学历）2、了解听众目前存在的问题（痛苦）3、明确讲解的目标 策略： 1、产品介绍类：听众的问题1-造成的痛苦-解决方法（产品的功能1），然后循环。2、表达观点类：一个观点，后面三个故事 制作PPT：1、三分文字，七分图； 2、纯文字页面，要重点突出，简洁明了，每页不超过5行；3、整个体系有逻辑性 4、每页一个主题 练习：1、要把内容都背下来，要能脱稿讲解；2、提前思考讲都某个地方，听众可能的反应，想好应对策略；3、对着镜子练习手势、表情 讲解前：1、提前30分钟到达，调试投影、熟悉场地；2、自我演练；3、想象自己讲的很棒，想象大家都很喜欢你；4、要相信自己的讲解对听众是有价值的； 讲解：1、上台先微笑，缓和气氛2、语速由慢，到快，注意预热的过程3、多看给你正面反馈的人（点头的、微笑的、能集中注意力的）4、如果很多人思考，说明你要放慢速度；5、如果大家打哈欠说明内容没有吸引力，注意加点娱乐性6、心情要坦然，要知道无论你讲的多好，永远有人不喜欢，学会包容（自己和别