【营销策划】统一绿茶校园营销方案通用.pdfVIP

统一绿茶校园营销方案 营销策划书 Planning Books 1 目 录 一、概要4 二、公司介绍5 2.1 统一企业简介5 2.2 统一茶饮料简介5 2.3 统一绿茶简介6 三、营销环境分析7 3.1 饮料市场总体概况7 3.2 茶类饮料市场竞争状况9 3.3 微观环境分析10 3.4 宏观环境分析11 四、SWOT 分析12 五、 目标市场分析16 5.1 目标市场细分16 5.2 目标市场状况17 5.3 目标市场的选择18 六、4Ps 理论分析19 6.1 产品策略19 6.2 价格策略20 6.3 渠道策略20 6.4 促销策略21 七、营销活动方案23 7.1“统一绿茶”环保基金简介23 7.2 具体活动方案24 八、预计财务报表27 8.1 预计财务支出27 8.2 预计财务收入31 九、小结32 附录 1：问卷调查33 附录 2：数据分析35 一、概要 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢 侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提 高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有 “饮料新贵”之称的茶饮 料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。 首先请看这样的一组数据:2008年 5 月至 8 月茶饮料连升四位超越饮料行 业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35 岁年龄段群体是茶 饮料消费的主力军，占到了总消费群体的 70%；上海大学生月平均生活为 748.53 元左右，其中用于饮料消费的金额为 100~200 元。这些数据都表明了茶 饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市 场潜力巨大。 但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在 2008 年越演越烈，传统 台湾双雄统一、康师傅引领市场，三得利、麒麟不甘示弱，产品的同质化导致 了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。 由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住 茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然 的绿茶旋风。为此，我们将通过设立 “统一绿茶”环保基金进入校园市场，并 以此为平台推出 “统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统一绿茶倡导的 “环保、健康”的理念。整体的校园营销活动以 “统一绿茶”环保基金为核心 扎根校园市场，举办 “统一绿茶”义卖活动和 “统一绿茶”环保箱校园推广活 动，进行营销活动预热和前期宣传。然后开展 “统一绿茶”饮料瓶创意设计大 赛和校园形象大使选拔活动，逐渐将校园营销活动推向高潮。最后，通过 “统 一绿茶”亲近自然之旅奖励那些为环保事业做出突出贡献的在校大学生。此 5 大特色活动相互配合，在校园中有序推出，充分发挥 “统一绿茶”环保基金的 作用。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的 活动和宣传，一定能在校园中引起一股 “统一绿茶”热潮，以提升统一绿茶在 上海高校茶饮料市场的市场占有率和在上海大学生心目中的品牌美誉度。我们 的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就 如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！ 二、公司介绍 2.1 统一企业简介 统一集团于 1967 年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生 “三好一公 道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经 济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉 饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关 的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。目前统一集团 隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等 国家和地区均有