《会议营销流程》.docxVIP

?会议营销的目的 1、 集中目标顾客，现身说法， 制造销售热潮。 2、 产生阶段销量最大化。 3、 和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。 4、 搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。 会议营销的操作方法 制定方案要点 专家讲座分小组知识讲座（3---5人）、大型报告会、联谊会。依讲座层次、人数、规模制定 不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须 明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。 定场地、专家（培训师） 电话邀约 沟通前的准备： 姓名、单位、电话、经营状况、职务。 目标顾客选择标准： 有一定的经济基础； 急需改变现状的目标客户； 知识层次相对较高人群； 过滤重点客户的内容并记录。 心理调节准备一一以感染顾客。 通话的具体步骤 问候对方 ——自我介绍 ——找出实施目标 简单寒暄 使用/未使用产品 确定邀 请对象 来/不来参会一一再度寒暄。 电话沟通的规定、标准 电话沟通的重点 性格及知识分类： 知识型 ——产品与疾病的关系讲清楚。 活泼型一一强调节目丰富多彩。 理智型一一强调专家讲座权威性。 情绪型一一强调现场气氛活跃、节目丰富。 占小便宜型一一强调抽奖及礼品赠送。 拜访邀约 前期准备：电话确定（时间、地点、对象） 一一个人准备（证 件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表） 一一自我心理 调节准备 顾客