2020第一章商务谈判概论.pptVIP

31 5 、方法上的矛盾性 一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特别 大，所以吸引了一大堆买主。其中一个买主在挑选 的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子，于是他故 意大惊小怪地说：“伙计，你的玉米棒子倒是不小， 只是虫子太多了，你想卖玉米虫呀？可谁爱吃虫肉 呢？你还是把玉米挑回家吧，我们到别的地方去买 好了。” 买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众 人都逗乐了。农夫见状，一把从他手中夺过玉米， 面带微笑却又一本正经地说：“朋友，我说你是从 来没有吃过玉米咋的？我看你连玉米质量的好坏都 分不清，玉米上有虫，这说明我在种植中，没有施 用农药，是天然植物，连虫子都爱吃我的玉米棒子， 可见你这人不识货！” 1 第一章 商务谈判概论 谈判颂 人生无处不谈判 生活事事有沟通 修身齐家平天下 开心钥匙善运用 行健不息须自强 营造双赢方为本 三寸之舌巧应变 胜于雄师百万兵 2 【先导案例】谈判不光用嘴，更要用心和脑袋 在比利时某画廊曾发生过这样一件事：一位美国 商人看中了印度画商带来的三幅画，标价均为 2500 美 元。美国商人不愿出此价钱，双方各执己见，谈判陷 入僵局。终于，那位印度画商被惹火了，怒气冲冲的 跑出去，当着美国人的面把其中的一幅字画烧掉了。 美国商人看到这么好的画被烧掉，十分心痛，赶忙问 印度画商剩下的两幅画愿意卖多少价，回答还是 2500 美元，美国商人思来想去，拒绝了