房地产公司销售部年终工作总结通用.pdfVIP

工作总结 Work summary 述职报告 工作汇报 项目总结 活动总结 ... 房地产公司销售部年终工作总结 销售部年终工作总结 光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年， 在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神 为指引，我部门人 努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年 画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 一、2015 年房地产宏观政策对在售项目的影响 2015 年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履 维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不 过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民 购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要 利好政策有： 1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策； 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调； 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策； 4、公积金贷款政策的一再放宽； 以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力， 而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年 度微微上涨，同时对我们XX 锦城和XX 睿城的销售也带来 不少的帮助。 除了这些利好政策外，2016 年我部门将在宣传与服务上 来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、2015 年开发项目销售具体分析 在公司领导的带领下，XX 锦城和XX 睿城的整体销售 情况良好，基本完成了年度销售目标。 1、XX 锦城销售情况 2015 年XX 锦城累计开盘7 栋楼，其中可售住宅共*** 套，截止12 月底已售****套，已售面积达****平米，整体销 售率达**%，回款金额****元。 2、XX 睿城销售情况 2015 年XX 睿城累计开盘4 栋楼，其中可售住宅共*** 套，截止12 月底已售****套，已售面积达****平米，整体销 售率达**%，回款金额****元。 截止2015 年12 月底，以上两个项目总预收房款**- ****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务 挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放 款已与银行进行商榷，在2016 年1 月便可全部放完。针对其 他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催 款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元， 主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处 理。 三、销售部具体工作 （一）、项目开盘工作 1、2015 年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进 行了XX 锦城及XX 睿城的数次开盘： （1）2014 年12 月14 日，举办了XX 锦城A 区A1 、B2 楼的开盘。 （2）2015 年3 月，举办了XX 锦城A 区A3 楼的开盘。 （3）2015 年4 月，举办了XX 锦城A 区A2 楼的开盘。 （4）2015 年6 月，举办了XX 锦城B 区B4 楼的开盘。 （5）2015 年8 月，进行了XX 睿城1,2 号楼的开盘。 （6）2015 年9 月，进行了XX 睿城4 号楼的开盘。 （7）2015 年12 月，进行了XX 睿城12 号楼的开盘。 （6）2015 年11-12 月，举办了XX 锦城C 区C4、C6 的开 盘。 2 、办理了XX 锦城A1 、A2 、A3 、B2、B4、C4、C6 号住 宅楼的已售房源面签及网签工作。 3 、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推 广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电 台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。 4、在房屋销售上，截止12 月月底，XX 锦城A 区房源销 售率达92%，剩B 区现不能预售的一个单元外，已基本售罄， 销售率达97%，而且针对C、D 区未售的大面积房屋，也会 在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积 住宅早日售出，减少公司积压存量房。 （二）、项目交房工作 我部门于2015 年7 月对XX 乐居项目住宅及天街6 号 进行了交房