2020年销售总监工作总结计划计划书.docxVIP

一、综述 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行 的标准或要求， 让他们知道主动销售的方法和技巧。 同时做好相关人员的招募、 培训、筛选、储备工作 ; 三、销售部门的职能 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作 ; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据 ; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据 ; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态 ; 6、营销 络的开拓与合理布局 ; 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通 ; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 ; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 ; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放 ; 四、关于品牌 “英 **