第七章 目标市场.pptxVIP

第七章 目标市场 所谓目标市场，指企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，企业的一切活动都是围绕目标市场进行的。 一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础和前提，但并非所有企业都要奉行细分策略。将两种因素考虑在内，企业确定目标市场必然有多种选择，并产生不同的营销策略。第一节 选择目标市场一、确定进入目标市场的方式 企业进入目标市场的方式有两种： 1、先市场细分，再将其中一个或者数个子市场作为自己的目标市场，例如： 市场（顾客群）中下收入中等收入中上收入高收自动型产品单镜头反光型某公司选择照相机目标市场举例 2、另一种，不搞市场细分，而是以产品的整体市场作为目标市场。 整体市场上有若干营销者，各自产品会有某种区别或差异，但是这并不意味着其目标市场不同，而是他们运用了产品差异化策略——即从既有产品出发，通过改型变异力求自己产品与竞争者产品有所区别，以期在够买者心中形成不同的形象。二、企业涵盖市场的方式 企业涵盖市场的方式有五种，通常由产品-市场矩阵来表示：市场（顾客群）甲乙丙A产品BC产品-市场集中化产品-专业化市场专业化选择性专业化全面覆盖 1、产品-市场集中化 指企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都只集中于一个细分市场。 2、产品专业化 指企业向各类顾客同时供应某中产品 3、市场专业化 指企业向同一顾客群提供性能有所区别的