基于博弈论的对抗最佳行动策略2010.pptVIP

? 假设原有厂商先动者，宣布不可逆的价格政策，此时潜在 厂商控制最终博弈。 原有厂商在分析了三个最终博弈节点后，预见到潜在厂商 的选择： ? ? ? ? ? 原有厂商承诺高价时，进入 原有厂商承诺中价时，不进入 原有厂商承诺低价时，进入 据此，原有厂商宁愿宣布一种中价政策，战略均衡： { 中 价，不进 } ；结果： {70 000 ， 60 000} 潜在进入者的行为变了，且原有厂商的收益从 50 000 美元 增加至 70 000 美元。由此可见顺序的重要性。 ? Managerial Economics Chapter 2 21 进入 高价 PE （ 0 80 ） 不进 （ 80 30 ） 价格承诺信号 进入 I I 中价 PE （ 35 50 ） 不进 （ 70 60 ） * 低价 进入 （ 50 40 ） PE 不进 （ 40 20 ） 阻止进入 II ：作为对原有厂商价格承诺反应的阻止进入 Chapter 2 22 Managerial Economics ? 率先行动者，能够做出可信的威胁或可信的事前承诺。因 此抢先获得某些优势结果；后动者做出回答，能决定最终 博弈中的最佳回答反应。哪个更有优势取决于具体的战略 与环境。 2. 可信的威胁和承诺 在多阶段博弈中，所有的威胁和承诺的可信性最终都来自 威胁者或承诺者是否能成功地确定和采取子博弈精炼战 略。 ? Managerial Economics Chapter 2 23 ? 可信的威胁 是一种条件战略，威胁者若食言不履行就会受 损失。 ? 可信的承诺 是一种义务，承诺方忽略承诺要比履行承诺的 情况更坏。 原有厂商声称若潜在厂商进入，就要对价格打折，是一种 可信的威胁，因为打折是一种最佳回答反应。 如果潜在厂商不进入，原有厂商承诺保持高价或中价是一 种可信的承诺，因为这是对不进入的最佳回答反应。 [ 例 ] 上例中： ? ? Managerial Economics Chapter 2 24 2. 建立可信性的机制 可信性机制 是子博弈精炼均衡战略的关键。在上例分析中， 原有厂商承诺中价并不是一个完全可信的承诺，因为，在 事 后 恢 复 高 价 对 自 己 更 有 利 。 解 决 此 类 问 题 的 机 制： ? 建立一项契约或契约性转移支付 。 各种限制价格的契约 （非法）。 ? ? 投资于一种非重置的声誉资产 。 原厂商采取对中价的声誉 进行大量投资。 阻止或打断反应过程 。 打断重新定价过程，以期货合同事 先出售产品。 ? Managerial Economics Chapter 2 25 ? ? ? 达成利润分享的联盟 。 原厂商与潜在厂商建立利润分享的 联盟。 采取小步骤行动 。 原厂商改变博弈结构，要求自己与潜在 厂商只“采取小步骤”行动，如租赁。 安排一项不可逆转和不可取消的抵押 。 自动实施的双倍赔 偿的“最惠国条款”的低价保证等。 4. 租赁与可续许可证的可信性优势 新型号产品（资本设备）的早期买主，会担心所购设备的 陈旧过时和价格下降，而不愿支付高价。该问题会伴随每 一代新设备持续出现。 ? 厂商必须提供一个保持价格和有计划推出新品的可信承诺， 以使初期买主有时间收回投资成本（在技术快速发展 的行业里，厂商也不能完全控制）。 ? Managerial Economics Chapter 2 26 ? 带有残值的限额租赁 提供了一种可信的承诺。在一个资本 设备租赁的竞争市场中，在信息不对称条件下，残值代表 了制造商对租赁期末的尚余价值最佳估计。这个残值就是 实际建立的制造商承诺的可信性。 ? 承诺在租赁期内不打折或不引进会造成当前设备过时的新 设备。如出租方（制造商）违背该承诺，在租赁结束时返 还的资产价值将少于制造商同意的返还残值。 事实上，制造商给了承租方一个抵押品。通过同意按事前 确定残值收回资本设备，就是对有限度的变价和有限速度 的过时损耗进行了可信的承诺。 ? Managerial Economics Chapter 2 27 ? 由政府发放的经营许可证、贸易秘密和专利的授予等，因 使持有人的排他使用权而使其价值最大化，因此，也使贸 易秘密和专利让渡行为利润最大化。 可延续的租赁和许可证，能在建立可信承诺中提供策略优 势，这是公开销售中所得不到的。 ? Managerial Economics Chapter 2