帝赫家具培训专项方案.docVIP

帝赫家俱优异店长导购“点燃激情 勇争第一” 培训方案 培训企业 深圳帝赫家俱 姓 名 王高峰 职 位 销售总监 手 机 网 址 信 箱 方案制成 5月 培训背景： ，在企业领导率领下，帝赫家俱家在市场上赢得了消费者一致好评，也给经销商很大信心和激励。新型市场环境下，伴随中国家俱行业竞争日益猛烈，终端店面人员素质水平日益成为构建终端专卖店营销力一个关键要素。 家俱销售模式决定了店面管理和导购素质是一个店盈利水平关键，但专卖店管理难点是导购频繁更换，怎样打造店面培训模式快速练就导购队伍销售能力；产品高度同质化、导购销售模式同质化、怎样建立超越对手产品销售模式和服务模式；价格越卖越低，利润越来越薄，怎样实现产品销售结构中高端产品销售百分比；销售团体总是说“没有些人、价格高、产品不好”，该怎样激发销售团体活性，实现要我卖到我要卖、要我服务到我要服务转变。 二、培训计划： 1、培训宗旨： 1）灌输给店长导购一个学习思维、思绪和方法，让她们敞快乐扉，以主动心态去工作和生活，让她们意识到学习是自己事情，对自己职业生涯有愈加好计划，并愿意和企业共同去成长和发展，感恩社会、自己、感恩企业。 2）提升她们主动营销方法和销售技巧；尤其是在卖场和门店人烟稀少情况下，怎样去‘勾引用户’，怎样发明销售机会，以提升销量、提升品牌影响力为宗旨。 店长导购