Mbile移动电子商城市场开拓 广告策划案.docVIP

Mobile移动电子商城 旅游学院 06市场营销 张俊 Mobile移动电子商城市场开拓 广告策划书 前言 近年来，电子产品市场竞争日益激烈，厂家和销售商通过各种营销策略争夺市场，使得此类产品的价格不断降低；同时随着人们经济水平的提高，电子产品的消费不再是一件奢侈的事情，MP3、手机等的消费呈2位数增长，市场潜力巨大。 大学生历来是科技产品的关注者和消费者，随着大学生消费需求或者可支配收入的进一步增加，他们将是此类消费品的重要购买者，大学生群体消费价值不可小觑。 本策划书包括对海口高校市场的调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、的、附录等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 第一部分 市场分析 市场营销中面临的主要问题：竞争环境混乱，对手较多 市场营销中的优势：本团队成员均来自学生中，熟悉学生消费需求 面临的市场机会点：虽然竞争对手较多，但都是各自为战，投机性较大 ，没有正规的销售渠道和销售规模，没有统一的品牌影响力 一、营销环境分析: (1) 市场机会: 随着大学生的不断增加，整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高，市场没有一个品牌占据突出的优势地位。 (2) 市场威胁:这个市场有相对的周期性和饱和度，而且会有更多的竞争对手进入，  (3) 团队在市场中的优势：通过前期较为零散的销售，已经在学生中间形成一定的影响力，积累了一定的信誉度 (4) 重点问题 ： 基于团队长远发展的考虑 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，最终形成消费者信得过品牌。 二、消费者分析 根据目前市场状况，我们以手机为例，对消费者进行了抽样调查： （1）消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ： 返还话费，电池等附件增加但价格不变——这两种方式占据大多数，部分还选择打折的方式， 消费者购买的时间，频率分析 购买的时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。 购买的频率：多数消费者没有固定的购买频率，部分消费者每半年到一年购买一次 消费者的品牌忠诚度 有88％的被访者偏爱的手机品牌是诺基亚，其次就是三星（60.8％）和索尼爱立信（50.6％），接着就是摩托罗拉（25.3％）和夏普（20.3％），还有少数人偏爱松下、NEC、西门子、LG、菲利浦、多普达等手机品牌。这表明，大学生普遍具有手机品牌偏好，而且更加偏好国外品牌，特别是诺基亚、三星、索尼爱立信这三个国外品牌。 同时，我们也发现，随着非行货手机和山寨手机技术的日益成熟，这类产品由于低廉的价格也正在吸引学生的关注，有较大的市场潜力。 潜在消费者分析 在调查中，我们还发现一些潜在消费者，他们没有固定的品牌偏好，容易受周围人的意见的影响，由于喜好和身份的考虑，很少买高档流行的机型；他们有消费能力，但对于品牌的选择有一定程度的盲目感，所以我们认为他们对手机的需求还没有被充分地调动起来。 我们面临的机会和问题 机会：消费者对品牌忠诚度较高，但是品牌种类较多，没有特异性，消费者购买时具有一定的盲目性，没有统一的销售品牌；而且众多潜在消费者的消费需求没有被重视； 问题：竞争对手较多，市场混乱，需要强有力的市场开拓能力，迅速占领市场，提高知名度。 三、产品分析 1、产品特征分析(1)产品的质量A． 通过严格的厂家筛选，保证较高的产品质量；B． 消费者对产品质量比较满意； （2）产品的价格A． 产品价格在同类产品中居于较低的档次；B． 以中低档为主,兼顾高挡；C． 产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价； (3)产品的品种A． 现有产品品种较少,但在数量上已比其他竞争者较多；B． 与其他竞争者产品相比，没有特有的品种；C． 进入市场后，产品品种和数量会不断增加和改变； 产品生命周期分析 虽然高校手机市场已处于相对饱和时期，但是由于现有市场竞争环境混乱，众多竞争者只是各自为战，没有进行深入地调查研究和市场开拓，销路还没有完全打开，更多的潜在消费需求尚未被挖掘出来；因此，从各个方面看，本策划所提出的品牌统一和市场整合思想将具有相当的竞争优势，必须尽快制定合理的市场营销和广告策略。 产品定位分析 我们对产品的预期定位为：通过差异化营销，定位于全部消费者 推广分析-以海大作为样板市场1、竞争对手广告的分析： 目前，校内广告大致情况如下：存储卡类广告最多，价格基本相近；其次是电脑广告，以组装电脑和学生个人二手电脑转让为主；手机和MP3类的广告最少，偶尔的手机广告也是水货或港货（利润高），提供的可供选择的品牌也非常有限； 2、竞争对手人员销售的分析： 由于校园营销的特殊性，多数竞争者采用的均是从身边人