2016年暑期大学生保险公司实习报告范文.docxVIP

2016 年暑期最新大学生保险公司实习报告范文 今年暑期我在中国人寿保险公司成都分公司进行了为期一个月的 实习。 我实习的部门是该公司的培训部。 培训部的职责是对本公司的保险推销人员 （即外勤人员或业务员 ） 进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推 销技巧，从而提升公司的业绩。 一、推销工作的重要性及其特点 人身保险是以人的生命或身体为 保险对象的， 保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、 意外伤害、 疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责 任给付保险金的一种保险方式。 因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形 性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。 而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。 在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。 所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险 产品。 这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客 户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的 业绩，提升公司的形象。 保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。 人身保险的推销工作具有一些特点。 第一：推销工作具有服务性。 这种服务性表现为：⑴、在顾客购买之前，推销人员应根据客户 的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；⑵、在顾客购买之后, 根据客户保险需求的变化和新险种的出现，