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FABE销售法则62365;课程目的;销售法则;;;;;;;;;;;实例2：vooc闪充的FABE销售过程简析
“先生您好，欢迎体验OPPO具有闪速充电功能的find 7。”;
思索：生活中有哪些常见的利用FABE法则进行销售的例子/或者用FABE进行一个简单的自我介绍？
;四、FABE法则使用关键
一定要以顾客的需求为中心并且提供足够的证据
产品的特性及优点是以生产者（销售方）的角度赋予的。每位顾客都有不同的购买动机，产品有再多的特性与优点，若不能让顾客体会到，再好的特性及优点，对顾客而言，都不能称为利益。反之，若能发掘顾客的需求，从而再找出产品的特性及优点，来满足顾客的需求，或解决顾客的问题，给顾客带来利益，这才销售人员存在的价值。销售人员带给顾客累积的利益愈多，顾客愈能得到最大的满足。 ;;;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！ 谢谢!
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