工作总结及2012年工作计划.pptVIP

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济枣、泰莱区域;一、2011年工作总结;1、区域市场客户开发情况;;回顾一年的工作,有成绩也有不足之处,客户数量不稳定,优质客户还比较少,产品的市场认可度和占有率还比较低,再加上这些区域存在着众多的石膏板生产厂家,竞争特别激烈,区域内石膏板消费水平一直处于低端价位,高档石膏板推广缓慢,客户对高档石膏板的意识淡薄;针对这些问题,必须继续加强宣传推广,增加经销商会议培训,引导经销商改变思想观念,认清市场形势,争取经销商思想和公司发展规划保持一致。;二、2012年工作计划和目标;一个巴掌拍不响!;1、感谢拜尔建材公司,给我们提供这样一个平台、这样一个机会。 2、感谢公司各位领导的支持,为我们指引方向 3、感谢公司各个部门的积极配合,给我们提供细致的强大的后勤保障。 4、感谢与我们一起并肩作战的同事,让我们充满信心。 5、感谢我们的客户、感恩我们的竞争对手,感谢一切曾对我们有过帮助的人…….. ;其次是自尊为本; 尊重上级是一种天职 尊重下级是一种美德 尊重客户是一种常识 尊重同事是一种本分 尊重所有人是一种修养 ;鼓掌也是对人尊重的一种表现; 做人成功,做事不成功是暂时的,做事成功,做人不成功,也是暂时的 ; 1.告诉他为何要与你合作的理由,要确信你给他的就是最好的。给客户一个美好的希望! 为客户解决问题。要善解人意,多为他人着想,学会利他观念。 2.掌握必要的专业知识 。应该准备的资料一定要准备好,名片、样品、宣传单页、市场方案等等一切可用的!不打没有准备的仗 3、要敢于要求对方作出决定,第一次成交需要至少6次以上的要求。所以要勤奋,要学会持之以恒,永不放弃! ;请相信一个事实: ---付出就有回报.物质的付出、感情的付出,不要让人感觉小气,关键时候就要舍得,大舍大得,小舍小得,不舍不得,如果你赋予别人阳光,你将得到阳光的回报; 如果你赋予别人暴雨,你将得到暴雨的回报,;坦率的说,工作就像比赛,我们应当时刻保持着冲刺的状态,只有这样才有可能获得比赛的胜利!关于营销的技巧,每个人都有不同的理解和做法,有个伟人这样说:别??是黑猫还是狸猫抓住老鼠就是好猫!用自己的方法只要实用就更好。;最后给大家讲一个小故事:; 谢谢大家!

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