《职业能力测试一》模拟试题（二）-解析.docVIP

《职业能力测试一》模拟试题（二）? 一、案例分析题（江南博哥） 1.资料（一）海浪机械股份有限公司（以下简称海浪股份）于19×0年6月正式成立，是国内最大的机械机电设备生产、销售企业之一，主要经营风机，排风设备，压缩、分离设备，发电机，节能装置，电线电缆等，在国内有多处生产基地，通过多年的积累和沉淀，海浪股份形成了布局合理、辐射全国的发展格局。海浪股份的控股股东为中达国际集团（以下简称中达国际）。近年来，由于对节能装置设备的需求较大，节能装置生产企业日益增多，导致海浪股份市场占有率逐年下降。为了缩短供货周期，海浪股份在十个主要国内客户所在地设立了销售代表处，每个销售代表处均设有仓库。海浪股份将客户所需产品提前发往各销售代表处仓库，并由各销售代表处根据客户提交的发货通知直接将产品发往客户仓库。 海浪股份节能装置设备销售收入占整个集团收入总额的80%，为了调动管理层的积极性，2×18年海浪股份董事会制定了新的管理层激励计划，计划规定海浪股份2×18年度节能装置设备的营业收入计划目标为10亿元，完成该目标，管理层可获得相当于营业收入额5‰的奖励。 为了提高市场占有率，扩大销售规模，2×18年开始，海浪股份及其子公司对客户的信用期由3个月延长至6个月，导致2×18年应收账款发生额较上年增幅约7.5倍。 2×17年12月，海浪股份的主要竞争者生产的新型高效节能装置设备上市，导致海浪股份传