初创企业制定预算难点重重？你要的预算编制指南在这里!.docxVIP

初创企业制定预算难点重重？你要的预算编制指南在这里！ 作为初创型企业， 在完成了工程准备、 研发以及办理证照等前期的工作， 开始准备投入生产销售， 企业走进正常运营后， 面对制定预算编制时往往会遇到： 缺少历史数据参考、 市场不确定性程度高以及人为主观因素成分较多这三大难点。 相应的，企业在制定预算编制时就要考虑如下几个因素： 因素一，产品的特性。 企业尤其是新创企业编制预算需要考虑， 在市场上的竞争力如何， 在市场上有没有同质化的产品， 产品的定位是怎样的。 也就是说初创企业要有一个战略， 任何一个新的企业都要有一个三年、 五年或者十年的中长期规划， 在这些规划中， 就会有对产品的定位：市场定位是什么，消费群体是谁。另外，还要搞清楚产品所 需的原材料市场是什么样的，这也涉及到成本的核算，此外，采购过程、运输等 这些因素也要考虑进去。 因素二，定价。 有了产品的特性、 定位以后，就要考虑产品在市场上处于什么样的价位， 是高端还是低端的，所以要有定价策略。如果定得过高，产品可能卖不出去，如果定得 过低，可能无法弥补所花的费用， 就不能取得企业的价值最大化， 所以定价的策略也是企业优先考虑的因素。 因素三，消费群体，即渠道。 也就是产品的对象是什么。 根据产品性质制定销售渠道， 并在战略中考虑产品的市场状况，所以企业编制预算时也要参照对市场情况的分析来制定准确的销量。因素四，营销。 任何企业的产品， 尤其是新创企业的产品要投入市场， 一定要有营销策略。 比如企业要做广告， 就要明确在哪里做广告， 大致的预测效果是什么。 新产品刚刚推出来的时候，企业推广的一些政策，比如买赠、特价活动，或者开奖、抽奖游戏 等都是企业的营销策略。 基于以上需考虑的因素，初创企业预算编制的基本方法有以下 4 种： 一、固定预算法 含义： 财务上又称静态预算法， 指不考虑业务量变化对预算的影响， 只以固定业务量为基础编制的预算，是预算编制的最基本的方法。优缺点： 由于初创企业的一些费用没有编制依据， 和销售的关联度不清楚， 所以针对这些费用采用固定的方法比较简单。 比如在实务中可能对一些部门的经费就采用固定的方法，规定部门的办公费一个月只能用 1000 元或是 10000 元，因为企业现在还不清楚到底用多少是合理的，肯定先用固定的方法。还有，按照人员，比如一 个人用 10 元或者 30 元的办公费， 再乘以人数， 这也是一种静态的运算方法。 因为企业没有参考的依据， 所以用这种方法编制预算相对来说比较简单， 只要预算的标准确定下来，就可以知道了。比如刚才说的一些人员的通讯费、补贴、差旅 费、办公费都可以固定，一个人多少钱，再乘以参与人数就可以算出结果。 但是，固定预算法同样也有缺点，就是呆板、适应变化能力较差，设定好多少就是多少，因此由于后面的环境变化，预算可能也会脱离设计。比如差旅费，固定了这个区域一个业务员一个月大概 300 元，但实际上产品在当地投入市场以后销量可能迅速的扩大， 业务员走访的次数可能更多， 这时的费用可能就会脱离原来编制的标准，原来编制的预算相对就比较差了， 在分析的时候预算和实际可能波动比较大。 铂略注：初创企业在实务中对一些不重要的费用的编制， 像办公费、交通补贴、电话费等固定的费用，企业用固定方法比较方便。当然，如果用固定预算法编 制销售预算肯定是不行的，所以初创企业的固定预算法一般用于费用的编制。 二、弹性预算法 -- 变动预算法 含义： 弹性预算法指充分考虑业务量变化对预算的影响， 为了实现预算与实际具有可比性，根据收入、成本、利润即本量利之间的关系而编制预算的一种方法，它是对固定预算的改进和完善。 优缺点： 首先，企业由于事先知道所有的费用和收入相关， 就能确定编制的贡献即所谓的变动损益，即能通过预算的编制大致知道企业通过销售会发生多少变动费用， 然后会有多少变动损益， 减去固定费用就是企业最终的获利或者亏损， 所以对费用的编制人员来说便于理解和掌握。 其次，这种方法也有利于考核。 企业对销售人员的考核采用提成的形式， 与销售相关， 返点和销售紧密相关， 所以这种方法便于考核和分析。再次，可比性比较强。 但是此方法也有缺点， 要事先确定的东西比较多， 比如要事先确定提成几个点是合理的；返点到底是返几个点， 可能企业有一个销售的集聚， 在销售多少的时候返一个点，当超过某个区间的时候会返两个点， 在编制预算的时候， 销售收入和政策的不同可能就要按照不同的区间要用不同的比例去乘， 所以在设计这些预算表格的时候就相对复杂一点。 铂略注：对一些变动的费用，用这种方式是比较准确的，所以初创企业要好好的运用弹性预算法，尽量把费用区分为变动费用和固定费用，变动的用弹性的方法，固定的就用固定的方法，这样就能把预算编制的更加准确。 三、零基