金融保险金融业综合经营方向下我国银行保险的发展方向.pdfVIP

金融保险金融业综合经营方向下 我国银行保险的发展方向 金融业综合运营趋势下我国银行保险的发展方向 本文分析了我国银行保险的发展现状和存在问题，指出银行和寿险 X 公司的合作缺乏长期利益共享机制是阻碍银行保险发展的深层次原 因。在中国金融业日趋明显的综合运营趋势下，银行保险将朝着由简 单代理的初级方式转向深层合作、由短期多头代理转向建立长期战略 合作伙伴关系、进壹步拓展银行产品范围、提高销售活动的专业化 组织化程度的方向发展。 壹、我国银行保险的现状和存在问题 银行保险壹般指寿险 X 公司利用银行等金融机构的网络和客户资源 销售保险产品。对于银行来说，积极发展银保业务不仅能够丰富银行 的服务内容，拓展银行业务，降低银行对利差收入的依赖性，而且能 够利用保险 X 公司的客户，深挖保险 X 公司拥有资源的潜力，实现资 源共享；对于保险X 公司来说，利用银行庞大的营业网络销售保险产 品，不仅能够降低保险X 公司的营销成本，而且能够借助银行良好的 信誉和客户资源拓展市场。正是由于银保合作能够通过资源共享提高 运营效率，实现 “双赢” ，银行保险在海外得到了迅速发展。据有关 资料介绍，2000 年，欧洲保险佣金占银行总利润的比例高达 10％， 2010 年这壹比例将达到 15％，500 家大银行中接近壹半拥有专门从事