咨询顾问交流咨询建议→xx汽车品牌战略咨询项目建议书（二）（二）.pptVIP

项目概况： 客户是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的机械类上市公司，近年来收入和利润年年大幅增长，是工程机械上市公司中表现突出的绩优公司。 客户关键问题： 1. 在激励的市场竞争中，客户在企业规模上已经落后于主要竞争对手，如何通过平衡保持利润和迅速扩大规模的需要，制定切合企业实际的营销战略，应对传统核心产品受到中小企业的价格竞争，扭转市场份额持续下降的局面，以及为多种即将批量销售的新产品制定明确的竞争策略，以实现高速良性地发展； 2. 如何充分发挥上市公司资金及地方资源优势和科研机构雄厚的技术实力，明确资本运营和产品研发的方向； 3. 如何进一步明确集团管理模式，优化总部组织结构，强化有效的市场分析和规划以及技术支持与服务管理 4. 如何改进公司售后服务模式以适应市场的变化，支持企业的规模扩张战略 5. 如何改进现有薪酬激励机制缺乏透明度，考核指标缺少量化，分配上大锅饭现象严重的弊端，激发干部和员工的工作干劲和热情 6. 品牌相关问题：清晰品牌建设相关部门职责，使公司的宣传推广发挥应有的作用 案例三：新华信曾为著名机械类上市公司－ZLZK提供营销战略咨询 新华信营销咨询项目组所做的工作之一 新华信解决方案：通过深入的市场环境和企业现状分析，帮助客户确立了“以大销售规模带动高利润值”的市场营销战略： a) 根据客户产品特点和历史发展状况，将客户