3.2.2 替代品的威胁.pdf

产业竞争环境分析的五力模型 替代品威胁 五力模型分析——替代品威胁 什么是替代品？ 什么是替代品？ 是指具有与现有产品 可以相互替代的产品 相同的功能 01 02 什么是替代品？ 03 04 什么是替代品？ 看上去不一样 能够满足相同需求 的东西 替代品的表现 功能上具有相似性 对现有企业的收益造成威胁 五力模型分析——替代品威胁 老产品为什么会被替代？ 消费者为什么会选择替代品？ 替代品的威胁来自于哪里？ 企业如何才能抵御替代品的威胁？ 消费者选择替代品的原因 更优越的 更好的服 更便宜的 性能 务质量 价格 转换成本 “转换成本”是迈克尔 ·波特在1980年提出的，是指消费者从一个产品或服务的 提供者转向另一个提供者时所产生的一次性成本。 决定替代品威胁的因素 替代品的 替代品的 购买者的 质量和性能 价格竞争力 转换成本 决 定 替 代 替代品的 替代品的 购买者的 品 威 质量和性能 价格竞争力 转换成本 胁 的 因 素 如 何 防 范 替 代 品 威 胁 ？ 替代品的竞争战略 课堂小结 什么是 替代品？ 替代品的威胁 来自于哪里？ 企业如何抵御 替代品的威胁？ 五种基本竞争力 替代品带来的 竞争压力 潜在的进入者带 供应商的 来的竞争威胁 讨价还价能力 同行业竞争者 五力