纯净水销售可行性报告总结计划.docxVIP

精品文档 大容川泉纯净水代理可行性报告 目录 第一章 总论 第二章 市场分析 第三章 具体方案及规模 第四章 工作方案 第五章 实施规划 第六章 营销方案 第七章 推广支持 第八章 产品特点 第九章 风险分析 。 1欢迎下载 精品文档 第一章 . 总论 1.1 概述 项目名称：大容川泉纯净水广西代理报告 建设单位：广西南宁猫山王进出口贸易有限公司负债人：蒋总 广西南宁猫山王进出口贸易有限公司作为大容川泉纯净水的广西 总代理承担着重要的角色， 既是大容川泉对外的窗口， 也是客户了解 大容川泉纯净水、熟悉大容川泉纯净水并与大容川泉纯净水合作的主 要途径。 1.1.1 严格遵循企业发展战略指导下的销售管理规范， 确保大容川泉 纯净水产品的销售和提高产品的市场占有率。 1.1.2 公司工作设计中将严格执行现行的安全卫生、 劳动和法律的规 定、规范和标准。 1.1.3 公司规划时，做到功能明确，并尽可能的与水厂其它部门配合， 多做沟通协调工作。 1.2 可行性研究工作范围 本可行性研究工作范围包括销售的总体规划、 业务分类、业务分工、 营销方案、产品特点、风险控制等规划。 。 2欢迎下载 精品文档 1.3 研究结论 1.3.1 符合公司总体规划 纯净水产品已经被列为重点推广项目实施的产业，被公认为最有 前途的产业之一。 不管是批发还是零售， 都需要公司开展工作以促进 业务的正常发展。 公司总部设置在南宁， 以广西首府南宁市平台的影 响力，涉足整个广西市场，发挥窗口效应、对客户、对业务都是有积 极意义的。 1.3.2 公司方案和结论 本项目设置业务部、仓储部、行政部，销售规模 300 万桶 / 年。 第二章 . 市场分析 预计市场销售额 市场总容量： 30 亿桶 / 年，设每桶单价 10 元，总 300 亿元。 时间 占领市场（ %） 销售量（桶） 销售额（单位：人民币） 第一年 0.001 300 万 3000 万 第二年 0.002 600 万 6000 万 第三年 0.003 1200 万 1.2 亿 。 3欢迎下载 精品文档 第三章 . 具体方案及规模 3.1 人员数量及工资待遇 部门 人数 工资 +补贴 +保险 激励部分 业务部 3 2500+300+保险 1%销售额 +奖金 仓储部（及配送） 2 2200+300+保险 奖金 行政部 1 2000+300+保险 奖金 经理 1 3700+300+保险 奖金 3.2 工作制度 上班时间： 9：00-12:00 13:00-18:00 周一 -------- 周六，除国家法定节假日 3.3 设备（已具备） 台式电脑 3 台 办公桌椅 6 套 其它办公用品 若干 第四章 . 工作方案 4.1 事务安排 4.1.1 业务部门负责整个广西市场跟进、 调研、客户拜访及产品销售、一级批发商、政府采购及代理点， 负责客户开发、 报价、销售、收款、促销活动，以广西地区为主，其它地区域为辅，逐渐向全国发展。指 。 4欢迎下载 精品文档 标为 20 万桶 / 月，提成为销售额的 1%，超出部分按 1.5%提成，对于 客户的帐期为 1 个月，压款上限为 3 万，由水厂提供支持：检验报告 资料、生产库存以便积极配合，达成目标者奖励，款项回收不利停发 提成，低于 70%业绩提成为 0.5%，考核客户拜访的质量和数量作为参 考。 4.1.2 仓储部门负责产品的入库、出库、结存及配送作业。并把每日 的出入帐明细报给行政部。 库存要做到计划采购与调整， 保证公司的 正常运行，不多积压和断档，并根据实际情况提供科学的采购计划。 产品出库后要极时送达客户指定地点，并做好水桶的回收清点工作。 4.1.3 行政部门负责日常销售工作的资料整理，部门日常事务及财务 数据的资料记录、归档、信件等收发、电话接听、联络水厂、出差人 员的事务安排等。 4.1.4 经理负责与外界的主要联络及重要商务谈判，指导并协助业务人员完成销售工作、销售指标的制定、销售政策的制定、市场策划以及管理层提供决策意见。 4.2 业务流程 4.2.1 业务部及仓储部 。 5欢迎下载 精品文档 （1）报价。 报价是促成销售工作的开端， 可根据不同的客户、 不同的订货量以及不同区域分别报价，比较常用的有直销价、批发价、内部合作价格及促销价等形式。 （2）公关 销售的一大特点是根据需要进行必要的商务公关，包括招投标的前期准备及重大合作的合作意向磋商。 （3）订货（签约） 买卖双方就报价达成意向后， 买方企事业正式订货并就一些相关事项与我司进行协商， 双方协商认可后， 需要签订《购货合同》. 在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、供货期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同