桶装水市场专项方案.docVIP

桶装水市场操作方案 一、概述： 现在，吕梁离石市场上瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我企业瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量提升，只有在传统流通渠道才有机会。 桶装水饮用淡旺季不显著，而且桶装水用户是相对稳定，有利于企业产品品牌形象推广。桶装水做当地市场易形成区域品牌，桶装水消费者多以小区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我企业品牌形象。现在市场上桶装水以家家和、天天一泉、枣林泉、井头村水为主，价格在10元左右，水类型为山泉水和纯净水，而当地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，依据我企业产品结构，价格定位本产品以山泉水进入市场，市场零售价在10元，消费群体以小区居民及各行政机关企机关团体采购为主。桶装水采取配送和直供相结合渠道运作模式，降低中间步骤确保各步骤利润空间。 目标是，山泉水确保企业正常运转，产生少许利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为山泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质用户，打造一支高效、稳定销售队伍。 二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 现在桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品努力争取打造吕梁地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位： 依据市场调查显示，现在桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：天天一泉 龙山泉、井