市场营销的营销策略之生产与供应.docx

市场营销 的营销策略是企业以顾客需要为出发点， 根据经验获得顾客需求量以及购买力 的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动， 通过相互协调一致的产品策略、价 格策略、 渠道策略和促销策略， 为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 下面 来看看关于生产与供应环节的 市场营销策略 。 如何把握已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用 ?如何对即将 来临的市场需求的变化灵活适应 ?关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两 者协调的管理。 企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化， 经常调整产品生产方向， 借 以保证生产经营的产品总是适销对路的。 这就是说， 要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长， 争取利 用每个所生产经营商品的盈利机会。 在市场需求经常变动的条件下， 企业的这种适应性就来 自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。 所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。 这个职能名称实际上是沿 用传统的说法。在现代 市场营销理论 中，这个职能被称作整体营销。 整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。 要让销售部门在每个时期都能向 市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息 ;经营管理部门就要 把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。 1、要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之 前将相应的产品生产出来 ; 2、为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和 技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术 ;财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提 供给生产部门进行生产线或机器设备的调整， 提供给采购部门进行原料、 材料、零部件的采 购和供应 ; 人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，动的积极性和主动性。  激发职工提高生产劳 要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量： 1、公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象， 扩大服务顾客的声势和信誉传播范围 ; 2、广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势 ; 3、促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动 ;销售渠道和网络管理部门要在此之 前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。 这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。 实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变， 甚至需要改变某些 职能部门的设置。 在市场营销中， 要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商 品;让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养” ; 让生产部门在顾客需 式，向存在需要的顾客进行销售。 这样技术开发部门、 生产部门、 财务部门和销售部门等就结合起来了， 共同为促进商品 的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。 营销推广 是以当今互联网为媒介的一种推广方式， 是在网上把自己的产品或者服务利用网络 手段与媒介推广出去。 很多企业在经营的过程中， 都需要做营销推广。 如果是由自己的公司 负责营销推广的话， 会花费大量的人力物力。 本文介绍关于营销推广中与市场营销的营销策 略之生产与供应的相关内容， 如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务， 不仅能节约成本和 经济，更能达到更好的营销效果！ 古希腊哲学大师亚里士多德说： 人有两种，一种即 “吃饭是为了活着 ”,一种是 “活着是为了吃饭 ”一.个人之所以伟大，首先是因为他有超于常人的心。 “志当存高远 ”,风“物长宜放眼量 ”,这些古语 皆鼓舞人们要树立雄心壮志，要有远大的理想。 有一位心理学家到一个建筑工地，分别问三个正在砌砖的工人： “你在干什么？ ” 第一个工人懒洋洋地说： “我在砌砖。 ” 第二个工人缺乏热情地说： “我在砌一堵墙。 ”第三个工人满怀憧憬地说： “我在建一座高楼！ ” 听完回答，心理学家判定： 第一个人心中只有砖，他一辈子能把砖砌好就不错了；第二个人眼中只有墙，好好干或许能当一位技术员；而第三个人心中已经立起了一座殿堂，因为他心态 乐观，胸怀远大的志向！ 井底之蛙，只能看到巴掌大的天空；摸到大象腿的盲人，只能认为大象长得像柱子；登上五岳的人，才能感觉 “一览众山小 ”;看到大海的人，就会顿感心胸开阔舒畅； 心中没有希望的人，是世界上最贫穷的人；心中没有梦想的人，是普天下最平庸的人；目光短浅的人，是最没有希望的人。 清代 “红顶商人 ”胡雪岩说： “做生意顶要紧的是眼光，看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。 决定了他志向的短浅或高远；一个人的希