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欢迎阅读 苹果手机营销渠道分析 苹果手机渠道介绍 （一）、渠道 （ 1 ）一般消费品分销渠道结构 1 、生产者到消费者（直接渠道） 2 、生产者——中间商——消费者 3 、生产者——批发商——零售商——消费者 4 、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 （ 2 ）苹果多元销售渠道概览 1 、人员销售： 对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司，在公司 营销中 心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。 2 、代理商： 将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户 以外， 更是在广大普通用户中开阔了新的市场。 3 、分销商： 给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使 他们 在销售环节上更有优势。 4 、OEM ：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许 其 在市面上销售，但并不进行贴标。 5 、自营店（直营店）：零售店都属于苹果。 6 、网店： 建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店 3 ）分销渠道选择： 分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技 页脚内容 欢迎阅读 成分和专属性。高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于 其他产品的特性。一般而言，可以实用一下集中分销渠道： 1 、人员销售： 基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流 水线上的巨大优势，大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定 的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调 配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。 2 、代理商： 相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大 的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的 市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商 的业务十分兴旺。 3 、分销商： 区别于上述的代理商，作为分销商，苹果给予他们的独有分销权利， 良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 4 、自营店 ：自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则，店内的服务人员只会 与消费者交流产品的巧妙用法，却很少游说客户立刻购买。然而，这样自由销售形 势却也吸引大量诱使购买者出现。 5 、网店： 这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上销售， 而是苹果自己建立的官 方网站上进行的销售模式。 四、苹果手机整体的销售局势 1 ）、独立分销商（国代） ： 全国共有两家，、两个全国代理商（简称国代）在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品据有排他性，一款产品给到天音，就不能再给到器材了，反之亦然。目前这两家公司分别各代理本公司多款手机产品。通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。 页脚内容 欢迎阅读 （ 2 ）、大规模零售商（ DKR ）：也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零 售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省供 80 家左右当地最 大的电器零售商或手机零售商，合计 83 家大规模零售商，这些零售商和欧森 公司签有直供协议，根据协议不通过国代直接从欧森公司进货，比普通零售商 享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要要求和管理强度都 很高。该类客户相互之间不具有排他性，基本涉及不到渠道选择问题。 、普通零售店（ KR ）：直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售。全国目前公有 1200 个主要 KR 客户，即 M 公司销售代表能故天天拜访的客户。 、独特的销售理念： 国外的销售方式不像国内死板，更加自由，创意。 页脚内容