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家乐福促销分析报告 第二部分 促销分析（一） 壹、促销主题与时机分析 ? 一、促销主题分析 选择促销主题的依据：它必须与人们生活息息相关，能够 牵动每位消费者的购买欲望，使他们对超市促销商品感兴 趣。 参见附表。 壹 、 促 销 主 题 与 时 机 分 析 2001 年家乐福全年共进行了 23 次主题促销， 8 次各 种节假日促销，占 35% ； 5 次家乐福店庆促销， 占 21% ；其他主题促销 10 次，占 44% 。 总促销期 数, 23 节日促销次 数, 8 店庆, 5 其他促销, 10 0 5 10 15 20 25 总促销期数 店庆 促销 壹、促销主题与时机分析 ? 二、促销时机分析 1. 传统节假日：传统节日，公共假日。 2. 例行性时机：新学年开学，每年高考日。 3. 季节性时机：节气变更，节气（清明、夏至、立秋、立冬、 冬至等）来临或气候骤变时。 4. 其他时机：西方国家传统的节日，如圣诞节、情人节、母 亲节、父亲节等。 贰、促销商品分析 ? 一、促销商品选择 1. 围绕主题选择促销商品 2. 促销商品选择原则： 1 ）促销商品质量、品牌要过硬 2 ）“磁石”商品精挑细选 3. 促销商品结构： 1 ）促销商品结构：食品 32% ，生鲜品 4% ，百货 51% ，日化 品 13% 。 2 ）生鲜促销商品结构：自制面食 18% ，自制熟食 20% ，蔬 果 29% ，