海南农药市场调查报告.doc

海南农药市场调查报告 海南的陆地面积有 3.5 万平方公里，相当于 3 个贵港的面积。面积过小、 特殊的气候条件以及独特的海运条件，都使得海南的农药市场与内陆其他省份 有着极大的不同。我将用以下六个部分来完成我的 “海南市场调查报告 ”。 第一部分 海南农作物分布及农药用药概况。 用以下表格来阐述： 表一 海南农作物分布及农药用药概况表 主要农作物 耕种面积 主要病虫害 用药时间 用药类 用药 别 量 热带经济作物，包括橡胶、甘蔗、 789.23 万亩，其中天 1 、橡胶：黄蜘蛛、白 每年 12 月份 除草剂 很大 椰子、槟榔、胡椒、咖啡等 然橡胶 603.23 万亩 粉病、炭疽病 至次年 7 月 杀虫剂 份 杀菌剂 2 、甘蔗：螟虫； 每年 4 月至 杀虫剂 12 月 3 、槟榔：细菌性叶鞘 高温多雨季 除草剂 腐烂、叶斑病、茎腐病、 节 杀菌剂 黄化病、炭疽病 冬季瓜菜，主要有黄瓜、西瓜等 321.58 万亩 热带水果，主要有香蕉、芒果、荔 254.61 万亩 枝、菠萝、石榴等 各种粮食作物，主要为水稻等 500 多万亩 由以上表格我们不难看出：  1、黄瓜疫病、霜霉病、 每年 12 月至 杀菌剂 非常大 白粉病、细菌性角斑病 第二年 2 月 2、西瓜：蓟马、美洲 杀虫剂： 杀虫剂 非常大 斑潜蝇、瓜蚜、甜菜夜 每年 3—5 月， 杀菌剂 蛾、棉铃虫、白粉虱、 9—12 月； 小地老虎； 杀菌剂： 3、西瓜：蔓枯病、叶 每年 11 月至 枯病、枯萎病、灰霉病、 第二年 4 月 疫病等 香蕉：黑星病、黑斑病、 夏秋两季多 除草剂 灰纹叶斑病、煤纹叶斑 风雨时 杀菌剂 病等 芒果：姬黄蓟马、芒果 （虫）每年 杀虫剂 藻斑病、炭疽病、叶点 10 月至第二 杀菌剂 霉叶斑病 、白粉病 年 3 月、（菌） 夏秋两季。 稻飞虱、稻纵卷叶螟纹 每年 4—10 杀虫剂 枯病、细条病、白叶枯 月份。 杀菌剂 病 1、除草剂的市场需求非常巨大。 海南市场的农药使用覆盖于全年各个月份，不 同的产品类型（除草剂、杀虫剂、杀菌剂） ，用药的高峰期不尽相同。天然 橡胶、甘蔗、香蕉是海南最主要的种植农作物，也是最主要的除草剂使用市 场。每年 3— 10 月份对除草剂的需求、使用量都是非常大的。 2、冬季瓜果蔬菜的杀菌剂需求很大。 进入 11 月份，在其他市场的农药用药已 经接近或已进入尾声时，海南冬季的瓜果蔬菜市场刚开始进入用药的高峰期。 几乎所有蔬菜瓜果对杀菌剂都有需求，所以海南的杀菌剂市场非常巨大。 3、对于水稻的杀虫剂、杀菌剂的需求较小。 海南水稻的种植面积有 500 多万亩（国家规定海南水稻种植的面积底线是 500 万亩，小于河南的 700 多万亩）。海南水稻亩产值过低（全国平均水平是亩产 680 多斤，海南的是 660 斤）、种植水稻的经济效益差、长期以来农户对水稻种植的不重视、过小的种植面 积、水稻种植险的全面推广，都极大地影响了水稻用药在海南市场的普遍推 广。海南的水田一年种 3 造（两造水稻一造其他农作物） ，哪怕两造水稻都 歉收，但依然可以通过种一造经济作物来弥补。因此，农户对水稻种植的收 成基本抱无所谓的态度，从而就决定了水稻的杀虫剂、杀菌剂的用药水平较 低。高端、高价位的产品几乎无人问津。海南市场上畅销的山东鲁抗农药的 克铃灵（ 24%丙.辛硫磷），20 瓶× 300g，每件供货 120 元。其他品种的价位 也是大致如此。 4、各农资企业在海南的营销模式。 在区域设置方面，海南与内陆其他省份截然不同，基本上没有地市级或县级的代理模式，而是由两种主流模式唱主角： 省级代理和生产厂家直供零售终端（不设经销商） ，其中省级代理占大多数，做直供的目前只有两三家，做得最好的是深圳诺普信农化股份有限公司。厂 家做直供应是海南市场的大势所趋，但并不是所有的厂家都做得起：做直供的前提是经营的产品品类齐全，数量多，便于零售终端客户的开发。大玩人海战术是直供操作最大的特色。省级代理则是因地制宜的做法：海南地域面积小，多数农资经销商的销售网络都可以覆盖全岛。 第二部分 海南农药市场的经销商网络 海南岛全岛都是农药的大卖场。大致说来，这个大卖场可以分为两线三区： 两线：东线和西线。海南有环岛高速公路，西线从海口始，途经临高县、儋州 市、昌江县、东方市、乐东县，最后到达三亚市；东线从海口始，途经文昌市、 琼海市、万宁市、陵水县，最后到达三亚市。按照运输的方便快捷性，很多公 司只做东线市场或西线市场，有些公司虽然网络已经覆盖全岛，但依然还有东 线市场和西线市场的侧重之分。 三区：三亚周边地区、海口周边地区、儋州周边地区。三亚周边地区包括：东 方市、乐东县、保亭县、陵水县、通什市、万宁市、三亚市；海口周边地区包 括临高县、澄迈县、定安县、文昌市、琼海