博朗售后人员日常管理办法-zangwei22.docxVIP

. 售 后 人 员 日 常 管 理 办 法 博朗公司售后管理办法 目录 一、 主管经理、经理考核奖励办法 二、 地区财务主管岗位职责及考核奖励办法三、 售服医生岗位职责及考核奖励办法四、 售服技术员岗位职责及考核奖励办法 五、 公司销售人员各岗位、试用期待遇与转正待遇对比表及补充 说明 六、 销售人员日常管理 七、 销售人员日常管理细则 八、 招商方案和招商会议的有关规定 九、 关于市场发货的管理规定 十、 北京地区即周边城市的商业政策 十一、 各省任务细分及投入产出比预算十二、 市场财务管理办法 一、主管经理、经理 主管经理、经理考核奖励办法 主管经理、经理收入由“基础岗位工资 +基本补助 +季度奖金 +年底奖励”四部分组成。经理晋升主管经理，享受主管经理待遇，待遇需要上报公司批准。 ●岗位工资： 主管经理： 3000 元/月，按《博朗资薪管理办法》考核 经理： 2000 元/月，按《博朗资薪管理办法》考核 ●基本补助： 交通补助：出差期间，每天交通补助 20 元，凭票报销（每人每月 400 元封顶） 通讯补助：出差期间：主管经理每天补助 15 元，凭票报销（每人每月 300 元封顶），经理每天补助 12 元，凭票报销（每人每月 240 元封顶） 餐费补助：出差期间，每天补助餐费 15 元(根据工作需要以实际出差天 数为准 ) ●季度奖励： 主管经理、经理，每季度封顶 3000 元的季度奖励。按硬性目标 +软性 目标考核进行奖励。 奖励金额 =3000* 实际完成百分比（ 100% 封顶） 奖励金额根据季度任务数的完成情况计奖。 未完成季度任务数 80% 的不予计奖；后面季度如享受季奖，也须补齐 前面所亏欠季度任务数的 80% 以上，但前面季奖不予补发。 ●年底奖励： 原则上大区经理，经理，完成所辖区域总任务数的 80% 后开始计奖， 完成情况 奖励金额 完成 80% 回款金额（不含税部分） X1.8% 完成 回款金额（不含税部分） X2.0% 100% 超额部分 回款金额（不含税部分） X3.0% 注： 100% 以上完成，公司额外奖励地区 1% ，作为全体地区人员的额外奖 金，在公司管理，由区域经理发放给地区员工。 ●年底不奖励 1、 回款任务没能完成当年任务数的 80% 2、 投入产出比达不到公司对各地区要求，并超出规定额 20% 的 3、 业务费、宣传费、促销费账目不清，有弄虚作假行为者 4、 其他严重违反公司规定者 特别提醒： 产品销售，促销及日常工作中不得有违反国家法律、法规的行为。 市场部奖金分配制度 为满足公司目前的组织机构及层次管理的需要，充分调动各级员工工 作积极性，特制定市场部奖金分配制度如下： 注：市场部奖金由当月销量中计提为百分之八 奖金分配原则： 1） 月奖金计提以市场部销量为计奖基础： 2） 市场部管理层享受奖金分配资格 a） 市场部经理奖金为总奖金的 3 b） 奖金总额的 2 作为特殊奖励基金，归经理支配用于奖励优秀基层 员工 奖金分配办法： 1） 总额计算：奖金总额＝当月销量×奖金分配系数 2） 经理奖金计算：奖金总额× 3 3） 管理人员系数： 副经理1.5 财务主管1.2 其他人员 0.2 —0.6 大区经理、经理薪资奖励标准 项目 金额标准及评定办法 大区经理 3000 元/月 基本工资 经理 2000 元/月 按《销售人员日常管理细则》考核 交通补助 出差期间，每天 20 元，凭票报销 出差期间，大区经理 15 元/天 补助 通讯补助 经理 12 元/天（凭票报销） 餐费补助 出差期间，每天 15 元 完成任务数 未完成任务数 80% 的不予计奖；后面季度如享受计奖，也需补齐前面 80% 开始计 所有季度任务数的 80% 以上才可以享受，但前面的季奖不予补发。 奖 年奖 奖励金额 完成 80% 回款金额（不含税部分） X1.8% 完成情 完成 90% 回款金额（不含税部分） X2.0% 况 完 成 回款金额（不含税部分） X3.0% （超出部分） 100% 二、地区财务主管 1、 职责： A、对大区经理、经理或办事处主任负责承担所负责区域的销售指标 B、负责所辖商业的进、销、存管理及回款指标 2、 考核奖励办法 收入由“岗位工资+基本补助 +季度奖金 +年底奖励”四部分组成●岗位工资：1200 元/月，按《博朗资薪管理办法》考核●基本补助：（出差期间指：不在办事处，下周边地区收款， 100 公里以上地区，当天不能返回的情况） 交通补助：出差期间，每天交通补助 10 元，凭票报销（每月每人 200 元封顶） 通讯补助：出差期间，每天补助 5 元，凭票报销（每月每人 100 元封顶）餐费补助：出差期间，每天 15 元（每月每人 300 元封顶）。 ●季度奖励：季度奖励额度