药品市场调查研究报告.docVIP

药品市场调查汇报 　　恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命疾病之一。尽管人类经过了近百年努力，在恶性肿瘤预防、诊疗和诊疗等方面取得了不少成功经验，但全世界每十二个月仍有XXX万新发癌症患者，每十二个月有XXX万人死于癌症。中国是一个癌症多发性国家，现有XXX万癌症患者、每十二个月新发病患者XXX万、死亡人数XXX万。癌症仍然是给人类带来灾难头号杀手。开发硕士产疗效好、广谱性强、副作用小抗癌药品仍然是医学界关键课题。 　　中国抗肿瘤药品研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代早期已经有部分品种开始生产销售。40多年来，中国抗肿瘤药品生产已由部分品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足进步。尤其是近十年来，研发（包含仿制）及市场营销上成就令人瞩目。 　　所以，了解患肿瘤病人家庭抗肿瘤药品消费情况和大众对抗肿瘤药品态度，首先，有利于企业从消费者角度研究细分抗肿瘤用药情况；其次，有利于医药生产企业和流通企业愈加好地了解目标消费者需求，并深入了解抗肿瘤药品市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、愈加好药品快速销售到消费者手中。 　　此次调研关键是为了经过对消费者对抗肿瘤药认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场竞争情况和消费者对抗肿瘤药需求喜好及对医药企业期望。由此使恒瑞医药能很好把握消费者心态，掌握抗肿瘤用药市场发展趋势，从而采取有力、合理方法来推广其主打产品——艾恒。 　　一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购置，二者百分比之和达95、2%，其中到药店购置家庭为58、7%，去医院为36、5%；而经过其它渠道购置极少。为何居民选择到药店比较多，而到医院相对较少呢？这其中一个很关键原因就是，中国医药体制和医疗保障制度造成二者所占药品销售比重较大，不过因为各处销售药品价格高低不一，药店药品价格相对低部分，而抗肿瘤类药品通常全部是需要长久服用，所以到药店购置百分比会较高；而在医院购药家庭中，很大一部分是有医保能够报销。所以，现阶段企业要做好药品市场，一定要了解中国现在医药体制，同时也要关注医疗改革。 　　其次，药品渠道选择还和抗肿瘤用药特点相关。抗肿瘤用药大部分为处方药，需要经过医生处方才能购置。所以，患者前几次看病或服药一段时间复查全部需要到医院，在诊治后就地购药；不过肿瘤诊疗通常需要长久吃药，在医院得到确诊后，思想汇报专题通常病人全部会考虑自己去药店购置相同药。 　　从上面分析我们能够知道，渠道选择对医药企业来说很关键，其中要考虑原因关键为消费者主观方面和中国医药制度客观方面。 　　二、从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭购置多种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73、3%，而中药只占26、7%。这表明在诊疗肿瘤药品方面，对于中药研制开发生产含有很大空间，因为在药品诊疗方面，中药副作用小是一大优势。对于医药企业来讲，选择做消费者认可药品种类，能够使企业降低和消费者沟通障碍，从而降低无须要营销费用。一样，好药品命名策略、传输策略等也能够为企业降低很多运行成本。所以，具体了解消费者基础情况，有利于企业进行经营决议。尽管西药市场竞争已经很猛烈，不过仍然有市场空间，仍然有商业机会。 　　对于此次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可是西药，不过我们不能否认位列后面中药未来就没有商业机会，不能成为未来关键药品，因为一切全部在改变中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药蓝海压力就会小很多。即使同时会存在很多风险，不过在其它企业涉足尚浅时候率先造势，有利于企业打造领头企业品牌形象，能够抢占先机，获取较高市场拥有率。 　　三、从消费者购药关键依据分析。调查问询了城市居民家庭在购置多种抗肿瘤用药时所想到首要依据，结果表明，89、9%家庭提及是由医生推荐百分比远远高于其它原因。这是因为抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病认知了解有限，服用什么药品受医生专业推荐影响很大。另外，10、1%家庭表示依据过去使用经验来购置某一抗肿瘤用药。 　　同时，我们还能够从另外一个横向角度解读这组数据。在购置首要原因中，决定并影响消费者购置人员依次是医生、家人和好友、药店店员，在全部原因占比中，分别是89、9％、8、3%和1、8%。这首先反应出医生对于抗肿瘤用药销售是何等关键，药店店员推荐是多么微不足道，其次也说明老百姓医药知识缺乏，需要企业加强对百姓健康知识普及。 　　过去使用经验也是决定患者购置一个很关键原因，它实际反应了医药企业实现产品一次销售和数次销售问题。很多医药企业只关心关键渠道中关键原因，如医院医生，不过极少有企业会关注消费者消费过程，消费者是怎样进行数次购置。鉴于肿瘤疾病特殊性质，患者往往要长久服药才能保持很好身体状态，所以在第一次购置后，医药企业更要关注她们二次购置和反复购置问题。企业