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快消品渠道建设方案 【篇一：快消品渠道招商策划技巧】 快消品渠道招商从点对点到系统构建 一年春秋两季的全国糖酒会越来越像鸡肋，厂家损失钱财，商家消 耗精力，到头来绝大部分落得一场空，企业招商失败，经销商无法 找到合适的产品。原因何在？笔者认为，核心点是厂商双方没有做 好充分对接的准备。从企业角度分析来看，主要原因还是企业营销 战略缺失，更多企业招商还停留在摆摊阶段，以一种厂商之间点对 点的方式进行区域经销规划，厂家想靠商家实现区域突破，商家期 待依靠厂家赚钱，双方目标无法达成一致，无论如何沙盘推演也无 法实现预期目标。 招商点对点弊端 无法实现渠道布局的市场战略 任何经销商的经销意向都会令厂家