家电促销活动策划总结方案.docxVIP

家电促销活动策划方案 一、期限 自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销协助经销商出清存货，提高公司营业目标。  x 公司产品， ( 一) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x 产品，以达到促销效果。 ( 二) “接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此活动将 x 进口家电，重点引向 x 国市场。 三、对象 ( 一) 以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 ( 二) 诉求重点： 性能诉求：真正世界第一 ! x 家电 ! 2.s.p. 诉求： 买 x 产品，现在买 ! 赶上年货接力大搬家 ! 四、广告表现 ( 一) 为配合年度公司“x 家电”国际市场开发，宣传媒体之运用， 逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 ( 二) 以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 s.p. 活 动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 ( 三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15″广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 ( 四)pop ：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 五、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 六、广告活动内容 ( 一) 活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻 ; 交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 ( 二) 活动地区 在 x 国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 ( 三) 活动奖额 “接力大搬家”幸运奖额 (1)a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表： 表 5- 4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合计 200 名 150 名 150 名 以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 每户 10 分钟，以接力方式进行。 “猜猜看”活动奖额 完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均 分。 (2) 附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 x 品牌家庭影院一套，超抽签决定。 ( 四) 活动内容说明 收件期间：自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现 场，节目于 x 月 x 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15″cf “试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 一、促销时间 2015 年 12 月 25 日—2016年 1 月 10 日 二、促销主题 促销主题： YL 小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号： 299，YL 豆浆机抱回家 ;366 ，YL 多功能炖盅提回家 ; 129，YL榨汁机带回家 ;99 ，YL 电水壶“捡”回家 YL 电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 ( 横幅标语为上面宣传口号或促销主题 ) 三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度 ; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望 ; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一 仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售 ; 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端 ( 是指有导购员的卖场 ) 五、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、 8.8 折优惠和赠品 1、促销机型 电水壶： 8901、8902，促销价 99 元; 电磁炉： 3018FB，促销价 199 元; 豆浆机： 2000B，促销价 299 元; 炖盅： 9121，促销价 366 元; 榨汁机： 5002B，促销价 129 元; 其它机型 8.8 折优惠 2、赠品形式 所有购