项目销售全案操盘流程大纲纲要.docxVIP

明瑞置业 项目销售操盘手册 目 录 第一章 筹 期????????????????????????（ 3） 一、营销组织（时间排期） 二、销售文件 三、项目定位 四、房地产前期策划 五、市场调研 第二章 蓄客期????????????????????????（ 19） 一、蓄客目的 二、主要工作内容 第三章 开 期????????????????????????（ 23） 一、开盘筹备步骤 二、开盘前造势 三、开盘认购执行细案 四、开盘流程示意图 第四章 期????????????????????????（ 53） 一、签约筹备工作 二、客户通知工作 三、客户签约流程 四、合同与档案的管理 五、合同培训 第五章 持 期????????????????????????（ 63） 一、营销的基本工作 二、策划的基本工作 三、市场调研工作 第六章 尾 期????????????????????????（ 68） 一、营销的基本工作 第七章 交房期????????????????????????（ 73） 一、交房前的准备工作 二、交房时的具体工作 三、交房后的具体工作 第一章 筹备期（进场前） 第一部分 营销组织 一、人 的 ： 1、选简历： 对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需 求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。要快速从成堆的简